LIVROOO Vamos As Compras

Nome: Poliane Alves Pimenta / RA: 86240 Fichamento do livro: Vamos às compras Autor: Paco Underhill Primeiro capítulo Esse capítulo fala sobre o nascimento de uma ciência, mais especificamente, a ciência das compras. A ciência definida pelo autor é uma espécie de análise detalhada sobre as pessoas no ato de fazerem compras, mais conhecidas como shopper. Para que essa análise seja feita de forma eficaz, é necessário que o comportamento do shopper seja observado de perto, independente do local de varejo onde ele esteja. Essa observação é feita através de monitores, que o autor define da seguinte forma: Monitores são pesquisadores de campo da ciência de compras, estudiosos e pessoas no ato de fazer compras, ou mais precisamente, de shoppers. (pag.6) Conclusão Esse capítulo foi importante para que tenhamos conhecimento sobre a importância do shopper ser analisado no ato da compra. Pelo que o autor propõe, esse trabalho de pesquisa sobre o shopper é de extrema importância para muitos varejistas, pois a pesquisa de análise do shopper pode revelar coisas da qual as lojas jamais poderiam imaginar. Inclusive, o autor usou uma frase nesse capítulo que literalmente define a importância da ciência das compras: “o óbvio nem sempre é aparente”. Segundo Capítulo No segundo capítulo, o autor fala um pouco sobre a ciência da compra na perspectiva do varejista e do profissional de marketing e afirma que é de extrema relevância que eles tenham conhecimento sobre a importância dessa ciência no

ver s e-b ão res um ook ida em ver s e-b ão SHOPPER MARKETING A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda Boa leitura e bem vindo ao mundo do Shopper Marketing! Aproveite a versão e-book e aprofunde seus conhecimentos adquirindo o Livro Impresso. Para maiores informações visite: www.editoraatlas.com.br www.toolboxtm.com.br www.markestrat.org Visite www.trademkt.net e obtenha apresentações,…

ANÁLISE DO POSICIONAMENTO DO TRADE MARKETING E SHOPPER MARKETING NAS EMPRESAS BRASILEIRAS COM REFLEXO NO PDV. Autor: Carolina Barth dos Santos (carolina_barth@yahoo.com.br) Orientador: Prof. Dr. Hugo Müller (hfmuller@ea.ufrgs.br) RESUMO Este artigo trata do posicionamento do trade marketing e shopper marketing quanto a nas empresas brasileiras com reflexo no PDV e suas expectativas do mercado, sob o ponto de vista dos próprios profissionais do varejo brasileiro. Como em…

Comportamento do consumidor e experiência no PDV O pressuposto básico para o desenvolvimento e implementação de ações de Shopper Marketing é o profundo entendimento do consumidor e de como é influenciada a experiência no PDV. Se considerarmos as abordagens tradicionais de comportamento de compra (reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra e pós-compra ): 1º Fase-Planejamento,O que eu quero, onde vou comprar;…

e reflita atentamente sobre o que ela propõe: “O Shopper Marketing deixou o plano conceitual e já é uma realidade na estratégia de grandes empresas no Brasil. Marcas como Coca-Cola, P&G e Lego compreenderam como usar o método para transformar insights sobre o comportamento de compra do consumidor em elementos para conquistar segundos importantes da atenção do shopper nos pontos de venda. A mensuração dos resultados, no entanto, continua sendo um desafio para as companhias que empregam…

Distribuição” Conforme vimos em classe, os conceitos de Shopper Marketing podem orientar os investimentos no PDV (ponto de venda) para criar valor aos shoppers no ato da compra, entregando conveniência, satisfação e facilidade para quem tem o tempo dividido entre todos os afazeres da atualidade. Pede-se: 1. As ações de trade marketing que visaram fundamentalmente proporcionar uma maior CONVENIÊNCIA ao shopper; 2. As ações de trade marketing que visaram fundamentalmente…

Shopology S H PL GY O CONSUMIDOR NO PONTO-DE-VENDA S hopology é a ciência que estuda o comportamento e a atitude das pessoas enquanto consumidores. Mais precisamente, avalia os processos que transformam consumidores em shoppers e analisa, em profundidade, os processos de conversão de shopper a comprador. Shopper é uma palavra do vocabulário comum da língua inglesa, sem tradução para o português, e significa um consumidor envolvido num processo de compra –…

maior desafio para a industria e pensar na atingirá antes da marca. Existem empresas em que isto é praticamente uma ‘’’’missão impossível “”. Depois da crise econômico de 2008 ,o Category Management tornou –se ainda mais estratégico. Ele ajuda em análises mais técnicas, permite ao varejo aumentar suas vendas e margens respeitando a coerência com mix de marcas entre MP (marca própria do varejo) MN (marca nacional) PP (primeiro preço). O Categoray Management alem de melhor responder as…

Shopper Marketing A evolução do trade marketing Julianne Marnatti Pauperio Fernanda Aguiar Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Processos Gerenciais (EMD280) – Pesquisa documental 19/09/13 RESUMO Entendemos que o Shopper Marketing é uma evolução do Trade Marketing. Que surgiu a partir da necessidade dos profissionais atuantes no setor de Promoção e Vendas identificarem e compreenderem o que e como as pessoas pensam e agem na hora da compra, com o objetivo…

Shopper Marketing já é parte da estratégia de grandes marcas no Brasil Empresas como Coca-Cola, Whirlpool, Lego e P&G colocam em prática ações de Marketing baseadas no comportamento do consumidor no ponto de venda para aumentar as vendas Por Cláudio Martins, do Mundo do Marketing | 01/03/2012 claudio@mundodomarketing.com.br [pic] O Shopper Marketing deixou o plano conceitual e já é uma realidade na estratégia de grandes empresas no Brasil. Marcas como Coca-Cola, P&G e Lego…