Como O Preço Influencia Na Percepção De Valor Do Cliente E No Posicionamento Da Marca

FATORES DE MARKETING NA CONSTRUÇÃO DE MARCAS SÓLIDAS: ESTUDO EXPLORATÓRIO COM MARCAS BRASILEIRAS ARTIGO – MARKETING Daniela Motta Romeiro Khauaja Doutoranda e Mestre em Administração pela FEA/USP. MBA em Marketing na Western International University (Inglaterra). Professora nos cursos de pós-graduação em Administração e Marketing da Fundação Instituto de Administração, da Escola Superior de Propaganda e Marketing e da Universidade Anhembi-Morumbi E-mail: khauaja@yahoo.com Recebido em:

analisadas questões sobre o Composto Mercadológico, Precificação, sinalização, utilização da área de vendas e merchandising, como também situações que influenciem o processo de decisão de escolha, compra e satisfação do cliente. A maneira e local de exposição dos produtos agregam valor à escolha do consumidor, pois o mesmo chega ao local de compra com apenas 15% pré-selecionado em suas opções. 85% das decisões de compra são realizadas no ponto de venda, isso torna a ambientação da Loja…

................................................ 48 5.1.1 Características gerais do consumo de calçados infantis ........................... 48 5.1.2 A influência da idade da criança sobre o perfil de consumo ...................... 54 5.1.3 A influência do valor de compra sobre o perfil de consumo....................... 59 5.1.4 A influência da participação da criança sobre o perfil de consumo ........... 61 5.2 Pesquisa exploratória ..........................................................

...............................................................8 1.3.4 Comportamental.......................................................................................9 1.4 Definição do posicionamento no mercado.............................................................9 1.5 Definição da marca slogan...................................................................................10 1.6 Definição de objetivos e metas...................................................................

.................................................................................... 9 5. Consumidores.............................................................................................................11 6. Stakeholders da marca.............................................................................................12 7. Uma visão nada infantil sobre o negócio..........................................................13 8. Plano de comunicação............

perseguem a realização dos seus sonhos. Aos meus alunos e a moda, minha fonte de inspiração constante. 6 AGRADECIMENTOS Primeiramente agradeço a Deus por me permitir ir muito mais além do que eu imaginava chegar. A meu pai por me ensinar o valor do estudo e do conhecimento, luzes que iluminam o meu caminho. A minha mãe por seu amor incondicional, alicerce dos mais sólidos para nossa família. A meus irmãos e sobrinhos por constituírem o que há de mais precioso para mim e …

Capítulo 3: Os estudos de mercado Um mercado pode ser definido como um conjunto de públicos susceptíveis de exercer influência directa sobre as vendas de um produto. O estudo descritivo de um mercado consiste em recolher informação pertinente de diferentes públicos deste mercado. Secção 1: as principais informações a recolher sobre o consumidor Os estudos de mercado têm por objectivo fundamentar a tomada de decisões em marketing, pelo que o número e natureza das informações a recolher

ferramentas são classificadas em quatro grupos amplos, os 4P’s de marketing: produto, preço, praça (ou canal) e promoção (ou comunicação). Esses termos vêm do inglês product, price, place and promotion. Primeiro “P”: Produto Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça necessidades e desejos de um mercado. Produto inclui não só bens ou serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características. Não necessariamente o produto…

podem ser formadas: penetração de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado; desenvolvimento de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto; desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, freqüentemente intensificando os canais existentes…

de clientes, o que resulta em vantagem competitiva. Isso se dá:I - Devido ao impacto da internet e das tecnologias de informação e comunicação sobre a estratégia de desenvolvimento de produtos.II - Esse impacto (I) se dá pela aceleração do desenvolvimento e lançamento de novos produtos, pelo aumento da quantidade de novos produtos e serviços lançados e pela estratégia de customização de massa.III - A estratégia de customização em massa tem por objetivo oferecer opções de escolha aos…