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13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir: PASSOS Passo 1 Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Sites sugeridos para pesquisa: · Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em: http://www.institutodenegociacao.com.br/ Acesso em: 11 set. 2011. O site possui diversos artigos sobre negociação. Consultar. PESSOAL... SEGUE: Atividade Prática Supervisionada (ATPS) – 1ª Etapa –…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Comunitária de Campinas Unidade 4 Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Diogo Beserra Munhoz Silveira 372.367.807-7 Iranilda Maria F. Silva 425.206.088-6 Laysla Xancha Lima 329.457.637-5 Leticia Nathani Caldas da Silva 373.072.446-4 Maria Angélica 111.111.111-1 Mariana Mendes 425.184.171-2 Stephanie …

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação. ............................................................... 3 2 Estilos, Características e Táticas de Negociação. ....................................................................... 4 3 Análise da Situação. ......................................................................................................................... 5 3.1 Planejamento dos objetivos, estratégias e argumentos.…

RESENHA CRÍTICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos:…

Universidade Anhanguera – Uniderp CEAD- Centro de Educação a Distância Desafio de Aprendizagem TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO • Gisele dos Santos Correia RA –2623481011 • Telmo Batista Ferreira RA - 2317362616 • Fabiano Moraes RA – 2323396188 • Gamaliel de Medeiros Pinto Soares RA – 232944204 • Luiz Fernando de Toledo RA – 2380476259 • Samantha…

técnicas de negociação com base em seus conceitos e teses distintas entre os autores citados neste relatório, resultando na ampliação da visão sistêmica do grupo e discernimento na complexidade das estruturas organizacionais. O motivo da realização deste trabalho se faz inicialmente pela exigência do novo método de ensino da Anhanguera Educacional e conseqüentemente aperfeiçoar o aprendizado prático do desafio com as teorias revistas no curso. …

Administração de Empresas Técnicas de negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento pessoal e profissional DESAFIO PROFISSIONAL Debora Elaine Hellmeister Fonseca Tutor Nei Pavaneli Piracicaba, 02 de junho de 2014. Sumário 1. Introdução........................................................................................03 2. Condições gerais..............................................................................04 3. Objetivo…

Taguatinga/DF - FACNET CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação Turma A – Semestre 1 Brasília – Distrito Federal Maio /2010 CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1 Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas Atividade 2 11 pilares…