case tricon

TRICON INDUSTRIES ESTUDO DE CASO Organizando a força de vendas Rosane Andreatto & Jaqueline Schneider ANÁLISE CASE TRICON INDUSTRIES De acordo com COBRA (1994, p. 434). “A análise de vendas é conduzida através de um estudo detalhado do desempenho de vendas da empresa, para detectar seus pontos fortes e fracos de marketing. Através dessa análise, a administração pode observar se todos os territórios vendem de forma que cubram igualmente as quotas de venda”. A empresa analisada apresenta uma estrutura não consolidada, onde, mesmo assim, suas aquisições ocorreram sem um plano formal de integração. Logo, é claro que Laura (vice-presidente da HDP) mesmo sabendo do risco que a empresa sofreria (até mesmo ela) ela ainda apostava nesse novo modelo de filosofia. Ela sentia que a consolidação das forças de vendas, oferecia a maior oportunidade para desenvolver algumas das sinergias que atualmente não eram beneficiadas pela empresa. Em contrapartida, Jon, que era vice-presidente da BSD, além de reconhecer que se houvesse qualquer tipo de consolidação, corria o risco de não existir sob essa nova estrutura. Caso o número de cargos gerencias fosse reduzido. Ele afirmava que essa atual filosofia predominante tinha sido a de que existem diferenças suficientes entre diversas linhas de produtos e entre clientes para justificar organizações separadas. PARA A CONSTRUÇÃO DO ORGANOGRAMA ANALISAMOS DA SEGUINTE MANEIRA: A TRICON INDUSTRIES é uma…

CASES DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Caso1-1 THOMPSON PLASTICS A transição de vendedor para gerente de vendas A Thompson Plastics é uma corporação de oito milhões de dólares pertencente a uma família que se orgulha da qualidade de seus produtos e do relacionamento com os clientes. A empresa fabrica produtos plásticos, resinas e adesivos e peças moldadas sob encomenda. Os plásticos, que compõem a maior parte dos negócios da Thompson, incluem folhas de cloreto de polivinil (PVC),…

SUCCESSFUL FAST-FOOD FRANCHISING IN BRAZIL AND THE ROLE OF CULTURE: FOUR CASES By MARY E. RISNER A THESIS PRESENTED TO THE GRADUATE SCHOOL OF THE UNIVERSITY OF FLORIDA IN PARTIAL FULFILLMENT OF THE REQUIREMENTS FOR THE DEGREE OF MASTER OF ARTS UNIVERSITY OF FLORIDA 2001 ACKNOWLEDGMENTS I would like to express my gratitude to Dr. Terry McCoy, my thesis committee chair, for being a helpful mentor as I have became more and more involved with the study of business aspects in…

US$ 270 bilhões em hotéis, cafés e bares. Trata-se de um setor de fundamental importância para a economia da região em que se encontra, por ser grande agente empregador e movimentar diversas cadeias produtivas. Estima-se que cada dólar gasto em serviços de alimentação movimenta mais de um dólar para as outras indústrias, e que, para cada US$ 1 milhão de vendas, a economia gera mais de 40 empregos (dados da National Restaurant Association, EUA). Em termos de vendas mundiais,…

preço/lucro. Isso, sem dúvida, teria levado ao descarte da maioria das oportunidades lucrativas em companhias tais como a Chry sler, uma vez que seus anos de preço baixo foram, em geral, acompanhados por razões preço/lucro elevadas. Porém, deixe-nos assegurar ao leitor agora — e, sem dúvida, o faremos novamente — que há uma grande diferença entre os "lucros discerníveis apenas em retrospecto" e os "lucros reais". Duvidamos seriamente de que a montanha-russa da Chry sler seja um…

de preço/ lucro. Isso, sem dúvida, teria levado ao descarte da maioria das oportunidades lucrativas em companhias tais como a Chrysler, uma vez que seus anos de preço baixo foram, em geral, acompanhados por razões preço/lucro elevadas. Porém, deixe-nos assegurar ao leitor agora — e, sem dúvida, o faremos novamente — que há uma grande diferença entre os "lucros discerníveis apenas em retrospecto" e os "lucros reais". Duvidamos seriamente de que a montanha-russa da Chrysler seja um papel…