case avon

Disciplina: Marketing Prof. Edmundo Valter Teixeira Nome:___________________________R.A:_____________ Data: / / . Case - “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda direta dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas diretas. Tal fato deve-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das representantes da marca concluíssem que precisavam de mais do que um emprego que lhes ocupasse parte do seu tempo originando uma subida da taxa de rotatividade anual das forças de vendas o que dificultou a muitos clientes encontrar um revendedor da Avon. Foram estes fatores macroambientais que permitiram moldar as estratégias de marketing da Avon. Os participantes no macroambiente foram os revendedores e os representantes como 1° cliente interno e as donas de casa no macroambiente como as clientes foram o impulso para o desenvolvimento inicial da Avon. 2. A Avon e a Mattel sempre que considerarem entrar em mercados internacionais devem ter em atenção e preocupação a economia do país (poder de aquisição da população); a cultura local; as políticas de cada País para aceitação de novos produtos e os meios de transportes disponíveis (para maior escoamento dos produtos). Devem também mostrar preocupação com a rotatividade dos revendedores, já que é alta e obriga os mesmos a procurar outras…

ainda mais influente com o início do século XXI. 2 - AT&T Corporation A American Telephone and Telegraph foi a empresa ancestral do monopólio legalmente sancionado conhecido como Ma Bell e cresceu em proporções gigantescas enquanto fornecia aos Estados Unidos o melhor serviço telefônico do mundo. Apesar dos temores de um subseqüente desastre tanto para a companhia quanto para a infra-estrutura de telecomunicações que esta havia criado , a nova AT&T novamente conduziu sua indústria como…

acordo com os seguintes elementos Produto/ serviço ou Promessa básica Justificativa marca O produto em si O benefício chave Como ele se Linha de produtos do produto diferencia, explicar Marca Em que se diferencia diferenciais dos concorrentes Imagem desejada Como o consumidor deve ver o produto/ serviço ou marca Tipos de diferenciação comuns de posicionamento: Diferenciação baseada em produtos – formato, característricas, desempenho, durabilidade, confiabilidade,…

Consumidor 7 Prof. eDER pOLIZEI Case #1 – Corley Motors Sobre a empresa - 50 anos no mercado - 60% de participação de mercado em motos - Possui a mais alta lealdade entre “motoqueiros” - Marca de tradição possuindo o maior valor de revenda - Qualidade acima da média - Capacidade produtiva maior que a demanda / -20% capacidade - Estratégia de demanda - produz menos que a demanda - Possui os preços mais altos - Venda por pedido - 1 a 3 meses de prazo de entrega -Pior atendimento…

cima de patins entregavam o pedido do cliente no carro. Isso se tornou extremamente popular e muito lucrativo. O cardápio continha 25 itens, a maioria deles churrascos. Em 1948, depois de notar que a maioria do dinheiro que ganhavam provinha da venda de hambúrguer, que na época custava US$ 0.15, os irmãos renovaram totalmente o restaurante. Dentre as inovações adotadas estavam: substituição de todos os utensílios – talheres, copos e pratos – por embalagens descartáveis; visitação…

cinema e a TV, as indústrias da moda e da beleza, a retórica da Nova Direita, os discursos presidenciais e a política antiaborto. Ao promover a idealização da mulher tradicional, da mulher lipoescultural, cujo trono cativo ainda é o lar, os defensores do antifeminismo buscam fomentar a baixa auto-estima da mulher, enfraquecendo com isso a sua luta pela igualdade de direitos. Com este livro, Susan Faludi procura desafiar a tese central do contra-ataque: a de que o feminismo é o pior…