Canibalização Positiva

do Valor de Marca FONTE: Elaborada pela autora com base em AAKER, 1996, p.9. Em resumo, para construir uma marca, ela precisa estar presente na consciência do públicoalvo, oferecer uma razão de compra diferenciada, propiciar associações fortes e positivas e estabelecer relações de lealdade com os clientes. O esforço de construção da marca 43 proporciona valor tanto ao consumidor – decisão de compra mais fácil, mais confiável – quanto à empresa, que ganha eficiência em toda a sua…

fase em que a AP verifica as falhas de projeto e do processo, os problemas de qualidade e de matéria-prima. b) Crescimento: É a fase em que o mercado se familiariza com o produto/serviço e a AP aprende como melhor produzi-lo. Ocorre uma aceleração positiva nas vendas e na produção. O investimento na criação começa a ser recuperado. É a fase da aceitação do produto/serviço pelo mercado. c) Maturidade: Quando o produto/serviço já penetrou suficientemente no mercado e atinge um patamar…

concorrência e abaixar seu preço antes também. Isto é, a análise do mercado e a antecipação de ações geram aumento de vendas e maior lucratividade. b. Capital de Relacionamento No entanto, um mercado onde impera a guerra de preços é um mercado onde há canibalização das empresas. Todos, grandes e pequenos, apertam suas margens de lucro cada vez mais, o que é desvantajoso para o mercado como um todo. Como é prejudicial para todos os players manter a competição apenas no preço, surge a…

fase em que a AP verifica as falhas de projeto e do processo, os problemas de qualidade e de matéria-prima. b) Crescimento: É a fase em que o mercado se familiariza com o produto/serviço e a AP aprende como melhor produzi-lo. Ocorre uma aceleração positiva nas vendas e na produção. O investimento na criação começa a ser recuperado. É a fase da aceitação do produto/serviço pelo mercado. c) Maturidade: Quando o produto/serviço já penetrou suficientemente no mercado e atinge um patamar…

que o inicia com a apresentação da sua proposta). Em caso de resposta positiva, sente que obteve o que efectivamente queria e fica ainda com a sensação de que venceu o sistema de preços das companhias aéreas. A Priceline também tem o cuidado de apresentar argumentos aos fornecedores (neste caso, companhias aéreas) para os fazer aderir ao projecto, permitindo-lhes designadamente aumentar a procura sem riscos de canibalização, vender inventário (lugares disponíveis no avião) que de…

não o indivíduo. 40 - 500 Testes Comentados 245.As“LearningOrganizations”sãoaquelas,paraSenge: a) Capazes de obter um volume ótimo de produção com os menores custos possíveis. b) Capazes de atender os clientes e surpreendê-los de forma positiva. c) Capazes de ser inovar e renovar continuamente. d) Capazes de perpetuar a maximização da riqueza dos seus acionistas, apenas. e) Capazes de obter os melhores resultados no curto prazo. 246. Peter Senge, autor da obra “A Quinta…

m no 4T11, um crescimento de 17,2% no ano • Crescimento de 18,0% na receita líquida em 2011, tendo atingido R$2,5 bilhões • EBITDA de 2011 atingiu R$392,6 milhões, com margem de 19,7% em relação à receita líquida do varejo • Perspectivas positivas para 2012: plano de abertura de 33 novas lojas, implementação do 2 projeto ‘Mais por m ’ para maximizar produtividade da nossa área de vendas e do ‘Plano de Eficiência’ para diluição de despesas de vendas, gerais e administrativas…

complexidade, oriunda da física e da biologia, compreende o estudo dos comportamentos instáveis e não-periódicos dos chamados sistemas dinâmicos determinísticos não-lineares. Tais sistemas apresentam determinadas características de retroalimentação positiva, que os tornam instáveis e muito sensíveis às condições iniciais de seus parâmetros, tornando impossível a previsão de seus estados futuros. Um exemplo clássico é a impossibilidade de prever-se o clima além de um curto período de…

valor de um consumidor para uma empresa. Adotamos neste exercício uma posição bastante conservadora, pois um consumidor tem um valor muito maior do que o que mostramos aqui, visto que ele influencia outros consumidores. Ao contar suas experiências positivas a outras pessoas, o consumidor funciona como um forte elemento de atração de novos consumidores para a empresa. O consumidor tem um nível de credibilidade para divulgar os produtos de uma empresa que nenhum outro meio de promoção…

para identificar o produto ou linha de produtos use circunferências. O tamanho das circunferências deve corresponder à proporção de seu faturamento/margem de contribuição; a taxa de crescimento anual de mercado depende do dado setorial e pode ser positiva ou negativa, para efeito do traçado do quadrante que separa a taxa de alto da taxa de baixo crescimento de mercado; a linha vertical divisória entre as parcelas relativas de mercado alta e baixa será sempre de 1,0, uma vez que se refere…