Implementação do plano de marketing

IMPLEMENTAÇÃO EFICAZ DE PLANOS DE MARKETING Janaina de Moura Engracia Giraldi Doutoranda e Mestre em Administração Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA) Universidade de São Paulo Marcos Cortez Campomar Professor Titular Faculdade de Economia Administração e Contabilidade (FEA) Universidade de São Paulo Resumo Apesar de um plano de marketing auxiliar as empresas a lidar melhor com o aumento na turbulência no ambiente, com a concorrência mais intensa e com o aumento de mudanças tecnológicas, existem muitas complexidades envolvidas no processo de sua elaboração e implementação. Neste trabalho, busca-se analisar as dificuldades que podem ser enfrentadas pelas organizações na implementação de planos de marketing, com dados secundários. Em conclusão, verificou-se que existem forças gerenciais, de recursos humanos, culturais, de compreensão, de comunicação, estratégicas e operacionais que podem impedir o processo de planejamento e a implantação eficaz dos planos de marketing. Palavras-chave Plano de marketing, planejamento estratégico, implementação. Abstract Although a marketing plan can help firms to better deal with the growing environmental turbulence, with more intense competition and with the ever changing technologies, there are many complexities involved in the elaboration and implementation processes. In this paper, the aim is to analyze the difficulties that organizations can face during marketing plans’ implementation phase, using secondary…

Planejamento de Marketing e Confecção do Plano de Marketing: uma Análise Crítica P LANEJAMENTO DE M ARKETING CONFECÇÃO DO PLANO DE M ARKETING : UMA A NÁLISE C RÍTICA E Luciano Augusto Toledo* Marcos Cortez Campomar** Geraldo Luciano Toledo*** R ESUMO N este artigo propõe-se analisar o processo de planejamento e de confecção do plano de marketing, bem como discutir sua interface com o processo de planejamento empresarial como um todo. O tema é tratado sob a…

realismo, análises da concorrência insuficientes e foco no curto prazo (KOTLER, 2000). 2 OBJETIVOS DO ESTUDO O presente artigo propõe a elaboração de um ensaio teórico acerca do tema plano estratégico de marketing, embasado em pesquisas na literatura acadêmica existente, visando contribuir para o conhecimento neste campo de estudo, assim como analisar comparativamente os modelos de planos de marketing pesquisados. Como objetivo específico, tem-se: (a) apresentar cinco…

Posicionamento Percebido: um Estudo Exploratório no Varejo de Materiais de Construção a partir da Semiótica. RESUMO O objetivo do presente estudo centra em analisar o posicionamento percebido frente à oferta praticada por distintas marcas, as quais competem no varejo de materiais de construção em uma cidade do RS. No processo de posicionamento, marcas devem funcionar como um “arquivo comprimido” que, quando aberto na mente do consumidor, apresenta a proposta da oferta por meio do…

minimizar as ameaças, reconhecer as forças e as fraquezas da organização (Simkin, 1996). O plano de marketing é o documento escrito para guiar a implementação e o controle das atividades de marketing de uma organização (Simkin, 1996; DIBB, 2002), ou seja, é o resultado do processo de planejamento. Cobra (1991) acredita que o plano de marketing é um conjunto de ações táticas de marketing que devem estar atreladas ao planejamento estratégico da empresa. Mais do que um documento…

muitas outras vantagens que a tecnologia proporciona. O Marketing esta sendo muito utilizado nas empresas como uma arte de bem-fazer trocas, visando os bens de consumo e a realização dos lucros. Constatando as necessidades do cliente, permitindo que se desenvolvam bens e serviços adequados gerando satisfação. “Conhecer e entender o inimigo, a própria capacidade e o terreno de combate significa analisar, adequadamente todas as condições do seu ambiente. Antecipar…

Keywords: positioning perceived; semiotic; construction materials. JEL Classification: M - Business Administration and Marketing. 1 INTRODUÇÃO O posicionamento é utilizado para que as organizações identifiquem e estabeleçam um espaço distinto no mercado para suas marcas (HOOLEY et al., 2005). O mesmo deve estimular nos consumidores a capacidade de identificar diferenças entre marcas concorrentes, fazendo com que as escolhas destes sejam focadas naquelas marcas em que percebam…

definição de um posicionamento estratégico (NIÑO; GOUVÊA, 2004; HOOLEY; SAUNDERS; PIERCY, 2005). Na sequência, cabe ao posicionamento estratégico direcionar as decisões pertinentes ao composto mercadológico da organização (produto, preço, distribuição e comunicação), para que se evitem erros que tornem confusa, duvidosa e super ou subposicionada determinada marca (DI MINGO, 1988; OLIVEIRA; CAMPOMAR, 2007). O artigo tem como objetivo principal definir uma proposta de valor que direcione o…

respectivos gerentes. Uma questão relevante, relacionada com os aspectos organizacionais do plano de marketing é levantada por Ferrell e Hartline (2005). Trata-se de a quem atribuir a responsabilidade pela redação do plano de marketing. Em algumas empresas, a responsabilidade pode caber ao gerente de marketing, ao gerente de marca ou ao gerente de produto; em outras, os planos são elaborados por um comitê. Existem ainda aquelas que contratam consultores de marketing para redigir o…

respectivos gerentes. Uma questão relevante, relacionada com os aspectos organizacionais do plano de marketing é levantada por Ferrell e Hartline (2005). Trata-se de a quem atribuir a responsabilidade pela redação do plano de marketing. Em algumas empresas, a responsabilidade pode caber ao gerente de marketing, ao gerente de marca ou ao gerente de produto; em outras, os planos são elaborados por um comitê. Existem ainda aquelas que contratam consultores de marketing para redigir o…