questoes negociador

ATIVIDADE TDE Nome: Ramon N. Biolchi Código:543059 Trabalho sobre o filme “A Negociação” 1) Vários dos temas vistos em aula, tanto referentes aos aspectos comportamentais quanto técnicos da negociação, estão bem exemplificados neste filme. Indique que temas são esses e em que cenas do filme estão mais presentes. Foi visto os aspectos comportamentais, como alguém se comporta em algumas situações, como para onde olhamos 2) Como você caracterizaria a personalidade e o perfil negociador de Danny Roman ? E o de Cris Sabian? Em que os dois personagens se assemelham e em que se diferenciam? 3) Numa das primeiras cenas de Danny com a esposa, ela reluta em acreditar numa promessa do marido e justifica sua atitude dizendo que, como negociador: “...you lie to live”... Você concorda que um negociador deva sempre “mentir para viver/ganhar” ? Justifique sua resposta. 4) À luz do que foi visto em aula, como você explica a atitude de Danny quando, ao iniciar-se o sequestro, se dirige, pelo rádio, aos colegas policiais, relembrando circunstâncias de sua trajetória juntos e pedindo-lhes que “ coloquem-se no meu lugar”? Foi de grande importância, pois com isso fez seus colegas se comoverem com as boas lembranças que passaram juntos, Danny inclusive salvou a vida do atirador Palermo num seqüestro, com isso Palermo que teve a oportunidade de matá-lo, mas não atirou, Danny também explicou que armaram para ele, para os verdadeiros culpados não fossem descobertos, assim

Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é obter informações, dados e argumentos; criando um roteiro fictício para tentar prevenir possíveis obstáculos no desenvolvimento da negociação. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação? Conduta ética: é o modo como às pessoas agem dentro de uma organização ou negociação. Alguns dos maiores problemas são: * Blefe: quando uma das partes tenta tirar vantagem da outra…

Questões relacionadas às estratégicas de negociação e táticas: a) Identificar o conflito principal, que deu origem à negociação; b) Identificar com sequestrador iniciava sua movimentação (pedido); c) Analisar sua posição como sequestrador, sendo que sua função na policia é a de negociador; d) Analisar como negociador chamado pelo sequestrador Danny Roman inicia seu trabalho no caso; e) Identificar as estratégias usadas pelos negociadores durante todo caso; f) Identificar os…

Resumo do filme negociação. Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto.Chegaram vários outros policias e acusaram Danny pela…

corporal de Terence Niebaum para verificar suas mentiras e verdades; Quase ao final do filme na cena em que Cris Sabian está conversando com Grant Frost temos o tema das propostas e concessões pois eles estão negociando a divisão dos lucros do valor roubado por Frost; 2) O perfil de Cris Sabian é de um negociador mais sério, que arrisca menos, estratégico, especialista em resolver seus casos sem nenhuma “baixa” (morte), já Danny Roman é mais impulsivo, mais emotivo, se arrisca mais,…

A Negociação O filme Começa com uma grande negociação entre a polícia e um sequestrador que está mantendo a própria filha refém. Danny um grande policial tenta negociar com o bandido através de palavras e tempo, ele joga um blefe no sequestrador e consegue entrar no cativeiro salvar a menina e entregar o meliante para a polícia. Um tempo depois um grande parceiro de Danny, Nate que está investigando sobre um roubo que está tendo na policia é morto e Danny é o primeiro a encontra-lo,…

QUESTÕES REFERENTES AO FILME A NEGOCIAÇÃO 1. Faça um relato dos aspectos que antecederam a situação. Danny é um policial especialista em negociações em casos de sequestros que foi incriminado inocentemente por colegas, que o fez ter de iniciar um sequestro falso para possibilitar a comprovação de sua inocência. 2. Identifique as partes envolvidas e discuta o papel e o interesse de cada um na negociação, suas opções, escolhas e implicações de cada uma. Há dois membros…

RESUMO DO FILME: “O NEGOCIADOR”. O filme relata duas negociações, na primeira cena ocorre quando Danny Roman ( Samuel L. Jackson ) e sua equipe tática,entram em uma negociação para tentar salvar a vida de uma garotinha que foi sequestrada pelo próprio pai furioso, que pretende mata-la caso suas exigências não seja atendidas. Ele quer que sua esposa veja tirar sua própria vida, para que ela tenha sempre em a culpa por sua morte por tê-lo trocado por outro homem. O…

Educacional Curso Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Professor Everton ADRIANA BARBOSA DOS SANTOS 1575170340 JANAINA D SIQUEIRA DE CARVALHO 1584966534 THAYNA HOLANDA DA SILVA 2484616331 THALIA CONCEIÇÃO PEREIRA 1575144898 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas, 2015. Sumário Etapa 03 2 1-Como conseguir sucesso em uma negociação? 2 2 – Que habilidades são essenciais? 4 3 – Qual é o papel do negociador neste processo? 6 Etapa 04 7 4 –…

A Negociação Uma negociação tem sempre como objetivo alcançar a satisfação de ambas às partes, porém nem sempre esse resultado é alcançado. Neste filme, por exemplo, o mais importante é salvar as vidas dos reféns. Para isso, são utilizadas técnicas diferentes de negociação, é necessário manter a calma, pensar com rapidez, conquistar a confiança e se utilizar de blefes fazê-lo com muita cautela. O cuidado com as palavras que são utilizadas é de extrema importância, afinal trata-se…