Aula Tema 7 Criação Do Conhecimento Interorganizacional

Glennon, Theresa Festa, David Scheffer e Geraldine Lyons. Também fazemos um agradecimento especial àqueles que trabalharam com este livro em seus estágios iniciais: as muitas aulas com os alunos “cobaias” do M.B.A. da McGill e da Tuck, e nossos muitos colegas, profissionais e acadêmicos, que fizeram sugestões úteis, deram aulas experimentais baseadas no livro e comentaram detalhadamente sobre formas de melhorá-lo. Em particular, agradecemos a Bill Joyce, Rich D’Aveni, Philip Anderson e…

1 PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR 3 2 O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER 4 3 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 5 4 CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR 7 5 PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO 10 6 HABILIDADES DO NEGOCIADOR 14 7 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO 16 8 ESTILOS DO NEGOCIADOR 21 9 COMO GERAR CONFIANÇA DURANTE A NEGOCIAÇÃO 35 10 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E SEUS RESULTADOS 37

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 DESCRIÇÃO PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DO NEGOCIADOR ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO ESTILOS DO NEGOCIADOR COMO GERAR…

UNIMAR, São Paulo: Arte & Ciência, 2007 p. 402, 21 cm Obra coletivva ISBN - 978-85-61165-08-6 1.Direito empresarial. 2. Direito civil. 3. Direito brasileiro. 4. Direito privado e função social. 5. Globalização. 6. Economia e blocos econômicos. 7. Estatuto da cidade, Lei n. 10.257/01. Estado de direito. 9. Intervenção do Estado – Situações econômicas. I. Ferreira, Jussara Suzi Assis Borges Nasser. II Ribeiro, Maria de Fátima. CDD - 346.065 - 346.0664 CDU - 342.9 …

construção deste trabalho. Ao professor Sérgio Bio, pela disciplina da graduação que me atraiu à Controladoria em Logística e pelo grande e recorrente apoio concedido no decorrer da pesquisa. Ao professor João Bio por toda ajuda e pelas ótimas aulas que me mostraram com clareza o que é logística. Ao professor Reinaldo Pacheco pelas valiosas contribuições no exame de qualificação. A todos os professores do PPGCC da FEA/USP, em especial: Gilberto Martins, pela atenção e pelos…

MOSCOVICI, Felá. Desenvolvimento Interpessoal: treinamento em grupo. 7 ed. Rio de Janeiro: José Olympio, 1997. Aos participantes dos grupos de desenvolvimento e deformação, essenciais colaboradores espontâneos desta obra. SUMÁRIO Dados bibibliográficos da autora, 11 Nota da autora à 4 edição, 13 Prefácio da 1 edição, 15 Introdução, 19 PRIMEIRA PARTE LEITURAS 1. EDUCAÇÃO DE LABORATÓRIO, 5 O laboratório de treinamento. Meta-objetivos da educação de laboratório. Vivências e mapas…

DE DADOS NOS PROCESSOS OPERACIONAIS DO VAREJO Tese apresentada à Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas, como parte dos requisitos para obtenção do título de Doutora em Administração de Empresas. Campo de Conhecimento: Sistemas de Informação Orientador: Prof. Dr. Alberto Luiz Albertin. SÃO PAULO 2011 2 Romano, Regiane Relva. Os impactos do uso de tecnologia da informação e da identificação e captura automática de dados nos processos…

PREFÁCIO Os estudos sobre o turismo têm se constituído em um importante campo de confluência de saberes e práticas. Ultrapassando fronteiras disciplinares, impostas mais por lógicas institucionais do que pela dinâmica no processo de produção do conhecimento, esses estudos têm contribuído para alargar a nossa compreensão de alguns dos fenômenos sociais mais significativos da atualidade. Por outro lado, e não menos importante, os estudos sobre o turismo têm implicado na…

organizações: indivíduos, grupos e estrutura, utilizando-se desse conhecimento para promover uma maior eficácia organizacional. Essa área preocupa--se com o estudo de como as pessoas atuam nas organizações, assim como esse comportamento afeta o desempenho das empresas. Em Comportamento Organizacional estuda-se tanto a natureza das organizações quanto o papel que a pessoa desenvolve dentro delas e para isso aborda-se inúmeros temas que envolvem a vida corporativa como aqueles ligados…

revisões, críticas e sugestões... Pelo constante partilhar de conhecimentos e descobertas... Por todo o seu apoio e dedicação. Estendo meus sinceros agredecimentos a muitos outros. Aos professores dos Programas de Pós-Graduação em Engenharia de Produção e em Engenharia Mecânica da Universidade Federal de Santa Catarina pelas importantes contribuições. Às empresas e profissionais que me proporcionaram inestimáveis conhecimentos e insights: João A. Alves, José H. O. L. Fontes, José…