Atratividade E Seleção Nike

decisões estratégicas quanto à seleção dos segmentos-alvo (targetting); e à oferta de valor da empresa em cada um deles (posicionamento). Nesta unidade, vamos analisar as principais decisões envolvidas nessas etapas do planejamento estratégico de marketing. 47 Segmentação de mercado 1. Identificar as variáveis de segmentação do mercado e classificá-las. 2. Determinar os perfis dos segmentos resultantes. Seleção de mercado-alvo 3. Avaliar a atratividade de cada…

e diferentes dos demais grupos. Esta divisão pode ocorrer segundo critérios geográficos, demográficos, psicográficos ou comportamentais. Os segmentos resultantes desta divisão devem ser avaliados segundo o tamanho, potencial de crescimento e atratividade, em relação aos objetivos e recursos da empresa. Finalmente, são escolhidos um ou mais segmentos a serem atendidos - o mercado-alvo, ou target - que serão objeto de estudos, planos e ações de marketing, envolvendo o posicionamento…

segmentação Plano de Marketing (Objetivos, Posicionamento, Tática) Análise da atratividade: mercado potencial, ciclo de vida Pressão do Marketing Integrado (4P´s) – Produto, Preço, Ponto Análise da competitividade: vantagem competitiva defensável Orçamento de Marketing Escolha de uma estratégia de desenvolvimento Realização do Plano e Controle 2. CRIAÇÃO E ENTREGA DE VALOR PARA O CLIENTE A primeira etapa, a seleção do valor, representa o “dever de casa” que o marketing deve…

Alta Média Baixa  a atratividade do setor (baixo, médio ou alto)  o poder da empresa (fraca, média ou forte), Atratividade de Mercado Também chamada matriz de atratividade de mercado e utiliza duas dimensões: Força Competitiva Alta Média Baixa  O melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos fortes da empresa e ajuda a explorar as “indústrias” e mercados mais atrativos. MATRIZ GE  Neste modelo a "atratividade do mercado"…

demografia incluem variáveis das características da população, tais como: idade, sexo, renda, educação e ocupação. Um desdobramento dessas variáveis pode incluir o papel da mulher na sociedade de consumo e padrões de renda e estilo de vida. Sony, Reebok, Nike, Swatch e Benetton são alguns exemplos de empresas que trabalham com critérios baseados nas necessidades de consumidores teenagers globais. Geografia A segmentação com base geográfica pode levar em conta, entre outras, as…

 Quem é o Cliente?  Por quê o Cliente faz Negócios conosco?  As respostas a estas questões nos ajudam a entender como vamos competir e a estruturar a nossa organização! Exemplos de Visões Estratégicas de Negócio Empresa Nike Mont Blanc Fedex BMW Harley-Davidson C&A Fuji Amil Atlas Esso / Shell Citibank Revista Exame Marcopolo Visão Restrita Roupas esportivas Canetas Entregas Automóveis Motocicletas Roupas Máquinas fotográficas Assistência Médica

desempenha. São os alicerces pelos quais a empresa cria um produto valioso para seus compradores. Margem é a diferença entre o valor total e o custo coletivo de se desempenhar as atividades de valor. Selecionar o valor Segmentação dos clientes Seleção/ foco no mercado Posicionamento do valor Fornecer o valor Desenvolvimento do produto Desenvolvimento do serviço Determinação do preço Busca de fontes de fabricação Distribuição e assistência Comunicar o…

eletrônicos e procurando os serviços on-line. Outros elementos para o site ser bem sucedido são a facilidade de uso e a atratividade física. Sobre a facilidade de uso, deve-se atribuir certos elementos: download rápido do site, fácil entendimento na página inicial e o visitante deve concluir que se dá facilmente a navegação de uma página para outra dentro do site. Sobre a atratividade física vale destacar o bom uso de cores/som, tamanhos e tipos de fontes legíveis de acordo com o…

grupo e diferentes dos demais grupos. Esta divisão pode ocorrer segundo critérios geográficos, demográficos, psicográficos ou comportamentais. Os segmentos resultantes desta divisão devem ser avaliados segundo o tamanho, potencial de crescimento e atratividade, em relação aos objetivos e recursos da empresa. Finalmente, são escolhidos um ou mais segmentos a serem atendidos - o mercado-alvo, ou target - que serão objeto de estudos, planos e ações de marketing, envolvendo o posicionamento…

mundial; o mercado as força a tê-lo. Muitas marcas que tentaram o sucesso no exterior acabaram não sendo nem globais, nem locais. A decisão de fazer com que uma marca se torne global deve ser guiada por oportunidades estratégicas: Tamanho e atratividade de mercado. Comoditização do mercado de origem. Deslocamento dos concorrentes. Ganhos associados à economia de escala. Proteção das margens de lucro atuais. Conquista de participação na mente do consumidor. Mais inovação. Cada…