Agenda oculta em negócios

Matriz de atividade individual* Módulo: CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO | Atividade: ATIVIDADE INDIVIDUAL | Título: ENTENDENDO A AGENDA OCULTA NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL | Aluno: Gildázio Fernando dos Santos | Disciplina: NEGOCIAÇÃO | Turma: NEGEAD_T0178_1210 | Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, às divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas.O objetivo do presente trabalho é analisar a agenda oculta por trás do contexto apresentado pela empresa, observando atentamente os cuidados e riscos envolvidos no processo, as diferenças e os passos necessários para a formação de alianças. | JustificativaPretende-se com este trabalho sugerir a implantação de algumas mudanças na empresa, adquirindo novos equipamentos e buscando novas tecnologias, e as características e atitudes que o negociador terá que usar na mesa de negociação. A importância deste trabalho se destaca pelos atributos e princípios gerais que norteiam a mesa de negociação, mostrando exemplos de aprimoramentos profissionais. Em qualquer negociação sempre se busca o entendimento entre ambas as partes envolvidas, com muitas características em comum, como o estresse, assimetria de informações e fatores intervenientes. Neste trabalho estará presente um dificultador, a agenda oculta, onde se buscará meios pra desvendar os verdadeiros motivos da não aprovação do

Módulo: Módulo II Atividade: Título: Analisar a agenda oculta no contexto organizacional Aluno: Wesley Disciplina: Negociação Introdução Atualmente, as empresas necessitam investir mais em novas tecnologias e em equipamentos cada vez mais modernos. Essa mudança é fundamental para se tornarem mais competitivas, concorrerem com produtos importados e manter ou expandir sua participação no mercado. Porém, ao apresentar essa proposta para os membros do conselho da empresa, estes…

Matriz de atividade individual* Módulo: 2 Atividade: Negociação Título: Atividade Individual Introdução Este trabalho tem como objetivo identificar em um processo de negociação o surgimento de uma agenda oculta, no contexto de uma empresa, observar os cuidados necessários para a negociação, às divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. Justificativa Com a proposta de implementação de mudanças na empresa e a aquisição de novos equipamentos,…

Matriz de atividade individual* Módulo: Atividade: Título: Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução O objetivo deste trabalho é analisar a agenda oculta, no contexto organizacional de uma empresa, buscando apresentar os cuidados necessários para a negociação, a existência de divergências múltiplas e formação de alianças e as ações a serem tomadas. O caso a ser discutido retrata o seguinte: supondo que eu seja um dos membros do conselho da empresa que quero implantar…

Matriz de atividade individual* |Módulo: 2 |Atividade:Individual | |Título: Lidando com a Agenda Oculta | |Aluno: Ronetna Klaryssa Pryscilla Vieira Ribeiro | |Disciplina: Negociação …

Matriz de atividade individual* |Módulo: II |Atividade: Individual – Agenda Oculta | |Título: Condução da Negociação | |Aluno: Rodrigo Lima Moita | |Disciplina: Negociação …

ATIVIDADE AVALIATIVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE AVALIATIVA DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada na matéria de Técnicas de Negociação, no Curso Tecnólogo em SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................4 …

Técnicas de Negociação As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas do processo de negociação • A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas; • O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos; • A negociação e os mecanismos alternativos; • O processo de negociação como um dos processos menos conhecidos; • A necessidade do desenvolvimento de conceitos e modelos que tenham por…

vão afetar positiva ou negativamente o seu posto, e dever ter conhecimento tácito e desenvolver estratégias como uma forma de proteção. Parágrafo 2 Destaque “Descobrimos que os mais hábeis desses oficiais se valem de cinco estratégias altamente eficazes: (1) entender o quadro geral, (2) descobrir agendas ocultas e colaborar com o outro lado, (3) obter genuíno apoio, (4) estabelecer relações fundadas na confiança, não no medo, e (5) dar atenção ao processo, não só a resultados…

capaz de: • Explicar as importantes diferenças entre vender e negociar. • Ter uma visão para analisar o contexto da negociação e preparar uma posição negocial ótima. • Planear uma variedade de tácticas para gerar a movimentação da negociação no sentido do resultado desejado. • Descrever e utilizar comportamentos chave, ou o Modelo de Competência, utilizado por negociadores eficazes. • Ter estratégias para manter um clima positivo. • Ter a preparação, o planeamento e a utilização…