Adiministração

Parágrafo 1
Destaque
“Nitidamente, o perigo para um dirigente empresarial que tenta chegar a um acordo com um fornecedor único, fechar um negócio de bilhões de dólares com uma empresa visada antes que suas ações caiam ainda mais ou negociar preços com um cliente insatisfeito difere do de um soldado que tenta obter de moradores locais informações sobre a fonte do disparo de foguetes. Mas a percepção do perigo leva líderes empresariais e militares a exibir o mesmo tipo de comportamento.”
Comentário
Em uma situação de perigo que sabemos se um líder está prepara para assumir tal controle, um líder preparado deve ter conhecimento para se precaver de uma futura ameaça, e tomar atitudes que proteja sua empresa ou pelotão, e não pode esquecer que todas as suas ações e decisões, vão afetar positiva ou negativamente o seu posto, e dever ter conhecimento tácito e desenvolver estratégias como uma forma de proteção.
Parágrafo 2
Destaque
“Descobrimos que os mais hábeis desses oficiais se valem de cinco estratégias altamente eficazes: (1) entender o quadro geral, (2) descobrir agendas ocultas e colaborar com o outro lado, (3) obter genuíno apoio, (4) estabelecer relações fundadas na confiança, não no medo, e (5) dar atenção ao processo, não só a resultados desejados. Usadas em combinação, essas estratégias são a marca de quem é eficaz na negociação.”
Comentário
Tenho em vista os passos acima, podem-se adotar diversas formas de gestão e liderança de equipes, mais nenhuma forma de liderança pode existir sem esses princípios, essas estratégias ajudam um negociador agir com rapidez a uma negociação e reformular suas idéias antes de fechar um acordo. Lembrando também que há muitos chefes e poucos lideres e, portanto ao pretenso líder cabe entender se está no patamar de líder ou o que é necessário para tornar-se um.
Parágrafo 3
Destaque
“Comece por ouvir o ponto de vista da outra pessoa ou do outro grupo. Use o que descobrir para definir os objetivos da negociação e