Técnicas de negociação

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum tema ou assunto, ou a forma como eles solucionam suas diferenças e conflitos. Ao termos apresentado algumas definições sobre o que é negociação podemos lembrar das diversas situações de negociação que vivenciamos no nosso dia-a-dia desde as mais simples como, o choro de um neném querendo algo, a viagem desejada por seu cônjuge, o preço que você negociou na feira, o desconto que o cliente te pediu, aquele aumento que você buscou negociar com seu superior; chegando as mais complexas, como, negociações para definição de candidatos em um partido, tratados entre empresas, tratados internacionais entre países, dentre outras negociações. Entendemos agora a complexidade e a natureza constante da negociação em nossas vidas e da própria sociedade. Mas, enfim, por que, como e quando negociarmos? Embora negociação seja um tema atual nas organizações, com diversos cursos e treinamentos, podemos lembrar que essa atividade não é tão recente assim. Vamos relembrar da antiga prática de escambo, onde

EVENTOS – EAD GUIA RÁPIDO DO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM EVENTOS – EAD UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI Fundada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo do Brasil, a Universidade Anhembi Morumbi ampliou sua oferta de cursos em diferentes áreas durante a década de 80. Credenciada como universidade na década de 90, inaugurou seu segundo câmpus, localizado na região da Mooca, para oferta concentrada de cursos na área da Saúde. Nas duas primeiras…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR 1 GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos em diferentes áreas. Na década de 90 é…

Gestão de Pessoas Profª Ms. Dália Derner Modelo de Gestão de Pessoas e seus Processos Modelo de Gestão de Pessoas e seus Processos Texto 1 - Um Novo Modelo Para a Gestão de Pessoas Objetivos • Estabelecer uma visão articulada das políticas e práticas de gestão estratégica de pessoas. • Estabelecer a diferenciação entre os modelos tradicional e atual de gestão de pessoas. • Apresentar a base conceitual, pressupostos e valores da gestão estratégica de pessoas. Conteúdo apresentado • O…

Gestão de Pessoas Profª Ms. Dália Derner Modelo de Gestão de Pessoas e seus Processos Modelo de Gestão de Pessoas e seus Processos Texto 1 - Um Novo Modelo Para a Gestão de Pessoas Objetivos • Estabelecer uma visão articulada das políticas e práticas de gestão estratégica de pessoas. • Estabelecer a diferenciação entre os modelos tradicional e atual de gestão de pessoas. • Apresentar a base conceitual, pressupostos e valores da gestão estratégica de pessoas. Conteúdo…

deverá estar apto a: 1) Discernir o significado do termo finanças e os principais cuidados em sua aplicação. 2) Identificar as principais formas jurídicas das organizações, suas vantagens e desvantagens em relação à funcionalidade e capitação de recursos. 3) Descrever o objetivo das organizações no cenário organizacional e a função da administração financeira. 4) Distinguir a maximização do lucro e a maximização do valor da organização no tocante à tomada de decisões 5) Em que situações…

Plano de Desenvolvimento Institucional Plano de Desenvolvimento Institucional - PDI PDI 1 2 Plano de Desenvolvimento Institucional - PDI Plano de Desenvolvimento Institucional - PDI Sumário 3 4 Plano de Desenvolvimento Institucional - PDI Apresentação............................................................................................................................. 7 Capítulo 1 - PERFIL INSTITUCIONAL 1. Histórico da Implantação e Desenvolvimento da…

UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI ESCOLA DE EDUCAÇÃO CURSO DE PEDAGOGIA MANUAL DE ESTÁGIO CURSO DE PEDAGOGIA ON-LINE SÃO PAULO 2015 ESTÁGIO CURRICULAR CURSO PEDAGOGIA ON-LINE PROFESSORA Rosângela Zomignan As orientações deste manual estão embasadas no Projeto Pedagógico do Curso de Pedagogia e no Regimento da Universidade Anhembi Morumbi. Destina-se a orientação dos alunos para o desenvolvimento das atividades de Estágio Supervisionado On-Line. 2 ESTÁGIO CURRICULAR CURSO PEDAGOGIA…

Negócio .......................................................................................................... 3 Fase 1......................................................................................................................................... 3 Fase 2......................................................................................................................................... 8 Orientação para entrega da Atividade de…