As Tática Que Auxiliam No Fechamento Do Acordo

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL A etiqueta nos negócios internacionais: um jogo de diversidade multicultural Globalização – e agora?! A arte da negociação é um jogo que combina a estratégia do xadrez (raciocinando sobre reações em cima do próximo lance), com a tática bélica (buscando o momento de flanco aberto) e com o operacional da malícia (despistando, insinuando e surpreendendo). Para vencermos esse jogo dentro de padrões éticos, temos que ser “superior” ao nosso oponente; i.e., no mínimo…

DO MERCADO Com o mercado cada vez mais competitivo, é preciso cada vez mais estar preparado para grandes mudanças que ocorrem rapidamente como tendências, descontinuidade, ambiente local, nacional e internacional para se manter no mercado. De acordo com Costa 2003, a percepção das mudanças do mercado e dos desejos dos clientes, a prestação de serviços com qualidade, com custos cada vez menores, são desafios a serem vencidos. Com a competitividade cada vez mais forte, não é…

esclarecido para os seus colaboradores, restringindo as suas informações à cúpula da empresa, não envolvendo a opinião dos integrantes da instituição. Detalhadamente, vemos que não existe uma política salarial, onde a elevação de cargos ocorre de acordo com o tempo de casa, associado com a necessidade organizacional de suprir as suas necessidades, onde para esse atributo é avaliado e averiguado o grau de conhecimento e a potencialidade do candidato, e em situações que envolvam cargos…

Introdução No Brasil, as micro e pequenas empresas são responsáveis por boa parte da geração do PIB (Produto Interno Bruto) e emprego da mão-de-obra do país, conforme informações do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). De acordo com o Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos (Dieese), as micro e pequenas empresas suplantaram a barreira dos 5,0 milhões de estabelecimentos formais e, em 2008, empregavam 13,0 milhões de…

empresas se encontram, uma característica básica; o que conseqüentemente gera menores ciclos de DP, e, também força essas empresas a sistemáticas atividades de inovação tecnológicas de produto (sejam incrementais ou radicais). Essas características, de acordo com o SEBRAE/IPT (2001), trás para as EBTs de menor porte diversas dúvidas, sobre: o funcionamento do novo produto, obsoletização das tecnologias vigentes, efeitos imprevistos da tecnologia, prazos de colocação do produto no…

orçassem o SIG de acordo com as necessidades e procedimentos da padaria em estudo. 1.1 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO Para a comparação do SIG utilizou-se de uma análise multicriterial que foram estabelecidos pelo professor orientador divididos em três critérios principais que totalizam 100% sendo A: Infraestrutura avaliada em 30%, B: Banco de Dados e Treinamento avaliados em 40% e C: Quanto ao Negócio e Módulos avaliados em 30%, valores estes definidos pelos autores de acordo com as…

existiam até então. Nos Estados Unidos, as ferrovias contribuíram muito para a criação desses mercados, realizando investimentos com o objetivo de ganhar economia de escala na produção e melhorar a qualidade da distribuição do que era produzido. De acordo com Ansoff e outros (1990), na década de 50 as empresas começaram a se preocupar com o ambiente externo, no qual estavam inseridas. Os seus dirigentes descobriram que havia uma falta de adequação entre a oferta de produtos e o…

superação de expectativas. 1.1 - Garantia da Qualidade O conjunto de atividades sistemáticas e planejadas de uma organização que servem para garantir que o produto ou serviço atenda os requisitos da qualidade. O seu objetivo é a satisfação do cliente de acordo com suas necessidades. PROJETO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII 7 1.2- O Sistema de Documentação da ISO 9000 A ISO (Organização Internacional para Normalização) é uma referência a palavra grega ISO, que significa igualdade. A ISO…

de quatro décadas os computadores poderiam mudar o meio empresarial. Tão poucas áreas de uma corporação sofreram tantas modificações quanto a contabilidade. O advento da informática proporcionou agilidade, precisão e diversidade de informações que auxiliam a gestão de uma empresa. A controladoria como uma área mais recente pode tirar o máximo de proveito das influências e informações que os computadores e seus sistemas exercem sobre uma empresa. Todos esses elementos fez surgir o…

futuro, sendo que estes planos podem ser concebidos a nível estratégico, administrativo ou operacional. A instabilidade dos mercados financeiros fez surgir, principalmente a partir das últimas décadas, a necessidade tática das empresas planejarem antecipadamente os seus negócios. De acordo com Castor (2000, p.1), a crescente complexidade do ambiente estratégico, o aumento exponencial dos dados e informações a respeito de variáveis controláveis e incontroláveis, bem como a rapidez com que…