As Outras Negociações

UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tutora a Distância. Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Elaine Carpi…

INTRODUÇÃO A preparação para a negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados. Este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre os aspectos técnicos, econômicos, financeiros e jurídicos. As negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Negociação

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP O CONCEITO DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÕES MARABÁ-PA 2013 O CONCEITO DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÕES ACADÊMICA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DO PÓLO DE MARABÁ-PA UNIDERP INTERATIVA NOME: GEOVANI LUCENA DE MORAES RA-437222 FABRÍCIO FAVERO DA SILVA

acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. O ideal é a negociação ganha-ganha, ou seja, o problema do interlocutor também deve ser seu problema. A negociação ocorre quando…

previsto e o mais importante que é o respeito nas relações. 6 – ETAPAS DO MÉTODO E ANÁLISE CRÍTICA DA OBRA: Negociação não é um processo fácil e a maioria não se sente confortável em participar, com ênfase a negociações com pessoas próximas. Contudo a todo tempo estamos a processar negociações. Seja com familiares, colegas de trabalho, até mesmo com nossos animais de estimação. Com o novo modelo horizontal empregado pelas empresas, torna-se essencial saber negociar, pois grande…

integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações integrativas…

Silvia Vieira Bicalho – RA 6787409228 Belo Horizonte – MG, 2013 SUMÁRIO 1 Preparação para Negociações Salariais 2 Negociação 3 Definições de Negociação 4 As 7 Habilidades do Bom Negociador 4.1 Habilidades essenciais 4.2 O Negociador PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência…

INTRODUÇÃO A negociação está presente em todas inúmeras situações em nossas vidas, esse processo não se resume só a negociações de alto nível empresarial, mas mais ainda em nível pessoal. Seja para pedir ao chefe um aumento, comprar algum produto, exigir nossos direitos de consumidores, e em muitas outras situações do cotidiano acabamos entrando em um processo de negociação com a outra parte e muita das vezes não conseguimos sucesso. Esse roteiro foi elaborado para que se possa saber…

as pessoas do problema, o que nós muitas vezes fazemos diante de uma negociação com outras pessoas é confundir as emoções com o problema central da negociação. É preciso separar a substância, do próprio processo de negociação. E todos os participantes têm a expectativa de que a negociação se desenvolva bem em ambos os planos: tanto no plano da relação quanto no plano do objeto que está sendo discutido. Quando a outra pessoa revela emoções negativas durante o processo, o autor sugere que…

que nos faz perder tempo e energia em resolução de conflitos e problemas que criamos através de negociações mal feitas. Sabemos que mesmos os mais entendidos em negociações, podem deixar passar despercebidos oportunidades e acabam fazendo maus negócios, daí nos perguntamos por quê?Porque estamos acostumados há um só estilo de negociação, e o utilizamos em abrangente o suficiente para adotarmos outras estratégias. A negociação pode ser considerada um jogo, pois há algumas vantagens em se pensar