As Outras Negociações

a Segunda Guerra Mundial conjuntamente com outras instituições mercantilistas dedicadas à cooperação social internacional, como as instituições criadas com Acordos de Bretton Woods: o Banco Mundial e o Fundo Monetário Internacional. Suas principais Características são: Essa organização garante o acesso eqüitativo entre os países através de quatro mecanismos: o processo de adesão, os princípios, as rodadas de negociações comerciais e as soluções de controvérsias. Outras características…

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Esse é um tema muito importante para o…

relacionamento duradouro; 8- Usar o silêncio adequadamente; 9- Ser flexível. ENTENDIMENTO SOBRE HABILIDADES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O interlocutor deve estar preparado para as negociações, pois envolve planejamento, idéias, criação de alternativas, objetividade, comunicação, e o principal, empatia. Com estas dicas, as negociações sempre tendem a dar certo e assim, criar futuros negócios. Com o que foi estudado, as comparações são que é preciso ter ética e sensibilidade para se obter…

concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso…

objetivos através de um acordo, nas situações em que existam interesses comuns e opostos, isto é, divergências. E a existência de interesses conflitantes acaba redundando em tensões e antagonismos que frequentemente desvirtuam a maneira como percebemos a outra parte, nos levando a confrontos pessoais que nos fazem até perder a noção do por que e para que estamos negociando. Ou seja, perdemos o foco, nos afastamos ou esquecemos nossos próprios objetivos e ficamos presos a aspectos…

. Grupo Fênix Técnicas de negociação “Roteiro de preparação para negociações salariais” 2º BIMESTRE - 1º ANO - ADMINISTRAÇÃO Profº Luciano Quevedo Universidade Anhanguera- UNIDERP - Campo Grande- MS São Jose dos Campos -2012. sUMÁRIO Pág. CAPÍTULO 1 03 roteiro de preparação para negociação salarial 03 1…

processos e formas, e também todos os seus fatores influenciadores. Desde os primórdios da civilização, a negociação já era utilizada como instrumento, como por exemplo: na resolução de conflitos, valorização de idéias, obtenção de impérios e entre outras situações presentes no inicio da civilização. Os negociadores desta época tinham conhecimento tácito do ato de negociar que os transportando para os dias de hoje são intitulados de talentos natos na arte de negociar A…

A ética nas negociações 1. Definições de éticas 2. Diferentes visões sobre conduta ética nas negociações 3. Diferentes visões sobre conduta antiéticas nas negociações 4. Aplicação da ética dentro das empresas 5. Éticas nas negociações: Vale a Pena ? 6. Falta de ética, doença crônica do capitalismo Definições de éticas: Ética ciência que estuda os juízos morais referentes à conduta humana. Virtude caracterizada pela orientação dos atos pessoais, segundo os valores do bem e da decência.

investimento x desconto. 2. Quem são as pessoas responsáveis pelas negociações da empresa e como elas se preparam? Essas negociações são feitas pelo gestor juntamente com a equipe comercial. A preparação envolve em analisar o histórico de cada cliente referente ao ano anterior e buscar o novo acordo dentro das diretrizes do ano vigente. 3. Como ocorrem as negociações internas na empresa (gerente x funcionários)? Essas negociações acontecem em reuniões coletivas e, em alguns casos,…

NEGOCIAÇÕES TRABALHISTAS (resenha) Reestruturacao produtiva Em uma fase de grande crise economica, onde foi marcado pelo crescimentodo desemprego, com uma procura por democracia, foi um dos fatores que marcaram os anos 80, fazendo assim com que se adotassenovos recursos nos sindicatos, assim surgindo greves e negociacoes, contribuindo para novas relacoes de trabalho, gracas a isso, sindicatos ganharam…