Artigo Sobre O Perfil Do Negociador

direcionamento de percepção é o desafio central da negociação O bom negociador deve ter em mente que o interlocutor, na maioria das vezes, já possui um posicionamento formado, sendo assim, a sua principal missão será provocar um direcionamento de percepção em torno de um conceito previamente construído. Com isso, o desafio é estabelecer um envolvimento que possibilite o estabelecimento de um acordo favorável ao ideal do negociador. 1. 2. Negocia melhor quem sabe ouvir Uma das formas…

de deixar de pleitear um aumento de salário. Ao iniciar um processo de negociação salarial o funcionário tem que ter em mente que o seu empregador tem conhecimento de qual é realmente o valor a ser pago, seja pela qualificação o funcionário ou pelo perfil do cargo. O funcionário de uma organização deve esta preparado caso tenha uma resposta negativa as suas pretensões salariais logo de inicio, o que não quer dizer que esta tudo acabado, deve-se fazer uma outra tentativa de negociação…

envolvidas, com uma reunião preliminar e posteriormente uma nova reunião para finalizar a negociação. Com relação as partes envolvidas na negociação, que são a gravadora e a associação de moradores, será feito um mapeamento do perfil e um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores utilizando o modelo Jung. Serão analisados os pontos principais da negociação, os argumentos, os objetivos tanto da gravadora como da associação de moradores, as ações diante de possíveis conflitos…

valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional. De acordo com o teste feito, o resultado obtido foi que a aptidão para negociar, sem acomodação, obter bom preparo para futuras negociações. Requisitos são usados para ser um bom negociador, como exemplo, estudar o outro lado antes de entrar em uma negociação para levar a bons resultados, saber explicar de forma clara e objetiva, transmitir confiança e segurança para o outro lado, esses são alguns requisitos básicos que…

.............................................................................2 2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1 ..................................................3 3. HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ................4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 .......................5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ...........................................6 6. PRÉVIA DOS NEGOCIADORES – PASSO 5 ..........................................7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6

SILVA - RA: 8944181128 JOYCE FABIANA MACHI - RA: 9904016695 MARIA LÚCIA FERREIRA - RA: 9904006115 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR: FLÁVIO LAMÔNICA ARAÇATUBA/SP JUNHO/14 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 O conflito 4 3 perfil dos NEGOCIADORES 5 4 habilidades essenciais dos Negociadores 6 5 Análise da situação e Planejamento 9 6 CULTURA ORGANIZACIONAL 11 7 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 12 8 PROPOSTA FINAL 14 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 17 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18 APÊNDICE I 19 APÊNDICE II 20…

.......................................4 2 Negociação entre gravadora x associação de moradores..................................5 2.1 Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação...................................5 - Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro................................5 - Perfil do Negociador - A Gravadora......................................................................5 2.2 Mapeamento de Habilidades.................................

adquiridos em sala de aula e artigos sugeridos pela Tutora. A negociação foi concluída de forma amigável. Nossa conclusão é que sempre temos que ter um planejamento para qualquer tipo de negociação, pois precisamos de argumentos para um melhor resultado. Palavra-chave: Negociação. Desafio. Gravadora de música. Introdução O presente desafio trata sobre Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, através do mesmo procuramos apresentar as partes envolvidas, o perfil de ambas,…

citados no artigo de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, consideram que a negociação presente, poderá virar uma negociação futura, por esse motivo a verdade e igualdade deve ser o ponto forte de uma boa negociação. Cada pessoa pensa de uma forma diferente, então cada abordagem requer um estilo administrativo como sita os autores Behr e Lima (1998). Podendo ajudar em sua liderança e tendo uma visão ampliada de homem e mundo e cada teoria. Um bom…

Pessoal e Profissional, com a data da entrega para Maio de 2014. _________________________________________________ Professor Tutor Elias Mendes dos Reis PORTO ALEGRE, RS. 2014 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO 05 2.PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1 06 3.MAPEAR AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES-PASSO 2 07 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADO – PASSO 3 08 5. tomar conhecimento da cultura e do clima organizacional estabelicidos da geo gravadora – passo 4