Arte De Persuadir

obter a aprovação e a adesão de um auditório, com o intuito de alterar o seu comportamento. O objectivo da argumentação é estudar as estratégias capazes de tornar os argumentos convincentes. A retórica é a arte (um conjunto de teoria e prática) de falar com eloquência, com o objectivo de persuadir, isto é, levar alguém a crer, a aceitar ou a decidir fazer algo. Condições fundamentais: A comunicação argumentativa é uma relação intersubjectiva que pressupõe determinadas condições,…

discurso argumentativo é modificar o comportamento do auditório, ou seja, provocar uma atitude ou crenças novas ou alterar atitudes ou crenças existentes. O processo argumentativo consiste essencialmente em duas atividades: persuasão e refutação. Persuadir é propor um ponto de vista ou posição e argumentar a favor dela, propondo razões que se julgam pertinentes. Refutar é atacar os argumentos do opositor. Consiste em apresentar contra-argumentos. As idéias / valores do produtor do…

instrumento essencial, de modo que um bom profissional deve entendê-la e utilizá-la. Martins e Moreno, afirmam que desde as épocas passadas, a retórica é a arte de convencer e persuadir através da palavra, tanto na escrita como na pronunciada. Do século V a.C. em diante surgiram os tão respeitados sofistas, que eram “(...)especialistas na arte de convencer” (pág. 35) e professores de retórica. Para vencer debates, os sofistas criaram técnicas para desorientar o oponente, se…

FALAR BEM E PERSUADIR Falar em público é uma atividade necessária e exigida por todos os profissionais de todas as áreas. Ter um bom desempenho ao falar em público em reuniões, palestras, treinamentos e em conferências é essencial para conquistas e ascensão profissional. Paradoxalmente, é a situação mais temida pela população geral. Por tímidos e não tímidos. Falar em público poder gerar cognições negativas, reações físicas e comportamentais desconfortáveis

SUMÁRIO 1. Introdução............................................................................................04 2. O que é argumento?............................................................................04 2.1 Persuadir e Convencer.................................................................04 3. Argumentos formais e informais.......................................................05 4. Argumentos dedutivos..................................................................

discurso é utilizado desde a Grécia antiga, onde os homens para mostrar que eram democráticos expunham suas idéias através deste importante elemento. As escolas tinham disciplinas para ensinar a arte do domínio da palavra, sendo algumas a gramática e a retórica, essa última trazia a mais harmonia para a arte e espírito. Essa harmonia era chamada de retórica. Segundo Oswald Ducrot e Tzvetan Todorov essa foi a primeira manifestação a refletir a linguagem como um discurso e não mais como…

Desde a Grécia e a Roma antigas, o homem se interessa na arte de falar bem, afinal, quem sabe se expressar melhor sempre tem o seu lugar de destaque garantido. Apesar de existir uma “retórica natural” em todo ser humano, pelo atributo da linguagem articulada, a retórica como disciplina escolar, ensinada e aprendida desde a antiguidade, representa um conjunto de técnicas de pensamento e linguagem que visa organizar o discurso segundo um fim pretendido. O poder da palavra sempre exerceu um

nossa vida. Trabalhado integralmente com livros, esse documento baseia-se nas ideias dos autores: Antônio Suarez Abreu, Bernd. H. Shmitt, Laura Brown, Pierre Weil e Roland Tompakow. Dos respectivos livros: O Corpo fala, Gerenciamento Criativo e A arte de argumentar: Gerenciando Razão e Emoção. ABSTRACT Sumário Introdução 07 1. O que é o marketing 09 1.1 Marketing e criatividade 09 2. Por que a argumentação é importante no…

Influenciar Pessoas MÓDULO 1 A ARTE DA PERSUASÃO 1.1 – Introdução 1.2 – O que é a Arte da Persuasão 1.3 – Ética: Influenciar x Manipular 1.4 – Objetivos da influência e por que Influenciar alguém 1. – INTRODUÇÃO No primeiro módulo do curso de Como Influenciar Pessoas veremos o que vem a ser Persuasão. Aprenderemos também o conceito básico de influência e o porquê de influenciar alguém. 1. – O QUE É A ARTE DA PERSUASÃO Vamos começar falando sobre O que é a Arte da…

A ARTE DE ARGUMENTA Todos nos teríamos muito mais êxito em nossas vidas produziríamos muito mais felizes, se nos preocupássemos em gerenciar nossas relações com as pessoas que nos rodeiam, desde o campo profissional ate o pessoal. Saber argumentar e, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. E também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzido nossa verdade do outro.