Argumentação Contra Negativas Para Aumento Salarial

Este trabalho busca resolver o problema proposto pela Atividade Prática Supervisionada (ATPS) de Técnicas de Negociação do Curso Superior de ciências contábeis da Universidade Anhanguera, realizando um “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”. Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar as técnicas de negociação, saber quais são as habilidades essenciais aos negociadores, quais variáveis básicas são imprescindíveis

SUMARIO: Etapa 4 1 – Introdução ............................................................................................................3 1.1 – Preparação negociações Salariais .....................................................................5 Etapa 1 2.1 – Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação…

se temos convicção do que será negociado, e se realmente é o melhor a ser feito, devemos agarrar com unhas e dentes, afinal contra fatos não á argumento. VARIAVEIS DA NEGOCIAÇÃO. Poder O poder é uma das variáveis modificadoras e que mais chamam a atenção num processo de negociação, ele pode influenciar de varias maneiras, e pode ser usado de forma positiva ou negativa, será uma decisão do negociador a forma de utilizar, e como será colocada para discussão, e exercerá influencia…

requisito para a conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”’ sob a orientação da Professora-Tutora a distância: Laura Patrícia Torres. TAGUATINGA – DF 2012 SUMÁRIO 1. | DESAFIO – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ....................................................................................................... | 04 | 2. | ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................... | 06 | 3. | ANEXO II – CONCEITO DE…

adquiridos em Sala de aula e livro PLT Orientador: Mônica Satolani São Paulo 2015 1 SUMÁRIO Introdução.................................................................................................02 Roteiro de preparação para negociações salariais......................................03 Texto 1......................................................................................................05 1.1 Estilos de…

Recursos Humanos Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO Roteiro de Negociação Salarial 3 Regras da Negociação Salarial 4 Anexo I Texto 1 – Conceitos de Negociação 6 Anexo II Introdução 7 Texto 2 – Técnicas de Negociação 8 Considerações Finais 10 Bibliografia 11 Anexo III Texto 3 – O Sucesso na Negociação 12 Roteiro de Negociação Salarial A importância do planejamento, em qualquer…

interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Para os autores a negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades,…

UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos São Paulo, abril de 2013. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS No mundo empresarial sempre irá existir trabalhadores pleiteando e negociando melhores condições de trabalho com seus empregadores. É fato…

Joris. VITÓRIA/ES 2013 Sumário 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................................1 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................2 2.1 Exemplo de composição salarial.....................................................................................3 2.2…

Tecnicas de nogociação Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância Administração-Pólo Juazeiro/BA ATPS- Técnicas de Negociação Petrolina- pe 2012 Capitulo 01 Negociações Salariais 1.0 A importância do planejamento da negociação. Vivemos em uma sociedade que negociamos o tempo todo, faz parte do nosso dia-a-dia, mas nem tudo temos como planejar. Mas a vários casos no decorrer de nossas vidas, como por exemplo, comprar um carro, um apartamento