Argumentação Contra Negativas Para Aumento Salarial

obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial Priscila Rego. MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 ANEXOS 8 ANEXO 1 - Diferentes conceitos e características de negociação. 9 ANEXO 2 - Conceito de Negociação 11 ANEXO 3 - Planejamento da Negociação 15 ANEXO 4 - Relevância do planejamento da negociação e a…

as coisa aconteço; estilo mantém e conserva (M/C): orientação acumuladora e lenta prioriza a qualidade do que quantidade, em crise torna-se frio e ausente, analisa bem profundo as questões as vezes passa do momento ideal para se tomar decisão e contra a inovação; estilo adapto e negocia(A/N): orientado trocas procura a aceitação do grupo, recua quando mediante argumentos convincente , e abre Mao sobre pressão para evitar conflito.(CALDAS,2008) 2.2.3. MODELO DE MARCONDES Os…

ideias e posições (WANDERLEY , 1998:21). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias , propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível , de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA , 1995: 12) Escolhemos como melhor definição para negociação a de Roger Fisher e William Ury , do Livro Como chegar ao sim , ambos…

1° Período do Curso de Tecnologia em Gestão Pública, da Universidade Anhanguera, Pólo de Juazeiro-BA, orientada pelo professor Fábio Feitosa da Silva. JUAZEIRO-BA ABRIL/2013 SUMÁRIO 1. Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais ...................................................4 2. Definições de Negociação .............................................................................................6 3. Conceito de…

negociações salariais 1. Qual a importância do planejamento da negociação? O processo que tem por objetivo alcançar um acordo nas situações em que existem interesses comuns, divergência de idéias e posições é o que chamamos de Negociação. A negociação torna-se cada vez mais importante na era do conhecimento, da globalização e da internet. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes, entre eles o planejamento é o principal, o despreparo coloca em risco o…

SÃO LUIS/MA 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 2.1 Conceito de Negociação 5 2.2 Estilos de Negociação 6 2.3 Modelos de Negociadores 8 2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 9 2.5 Habilidades de Negociação 9 2.6 Definições de Negociação 11 3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 11 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 16 1 INTRODUÇÃO Baseado nos autores Pessoa; Caldas e Silva (2008), observamos que o ambiente

Professora de ensino a distância: Karem Grubert Rojas. CATALÃO-GO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é sem duvida um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostraram muito

preparação para negociações salariais Quando falamos de “Negociação salarial” estamos falando de um assunto muito complexo e delicado, temos primeiramente que usar a ética profissional, além disso devemos ter bom senso, sabedoria e poder de persuasão para convencer o outro lado. Devemos começar fazendo uma pesquisa de mercado, consultar faixa salarial no mercado de trabalho, levando em conta as nossas necessidades, estar ciente de como é a política salarial da minha empresa…

as coisa aconteço; estilo mantém e conserva (M/C): orientação acumuladora e lenta prioriza a qualidade do que quantidade, em crise torna-se frio e ausente, analisa bem profundo as questões as vezes passa do momento ideal para se tomar decisão e contra a inovação; estilo adapto e negocia(A/N): orientado trocas procura a aceitação do grupo, recua quando mediante argumentos convincente , e abre Mao sobre pressão para evitar conflito.(CALDAS,2008) 2.2.3. MODELO DE MARCONDES Os…

SÃO LUIS/MA 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 2.1 Conceito de Negociação 5 2.2 Estilos de Negociação 6 2.3 Modelos de Negociadores 8 2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 8 2.5 Habilidades de Negociação 9 2.6 Definições de Negociação 10 3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 10 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 14 1 INTRODUÇÃO Baseado nos autores Pessoa; Caldas e Silva (2008), observamos…