Ao Se Tomar Uma Decisão é Preciso Se Considerar Detalhes

gerenciamento do relacionamento com o cliente (CRM). Falaremos sobre isso mais adiante. Uma técnica recente envolve gastar um tempo significante de vendas com os clientes que demonstram maior probabilidade de compra. Para chegar a esta conclusão, é preciso fazer perguntas e permitir que o cliente em potencial passe a maior parte do tempo falando. Esta aproximação concentra-se somente nos clientes que querem seu produto, precisam dele e podem pagá-lo. Ao invés de gastar seus esforços…

Têm uma grande afinidade com ferramentas, instrumentos e veículos de toda espécie e suas ações têm como objetivo fazer com que cheguem o mais rápido possível até onde pretendem ir. Assim, os SPs trilharão corajosamente caminhos que outros poderiam considerar arriscados ou mesmo impossíveis, fazendo o que for necessário, com ou sem regras, para atingir as suas metas. SPs têm essa mesma forma despreocupada, otimista e desembaraçada com as pessoas e isso faz deles, com frequência,…

discutir a proposta. 6 – Ter em mente sua proposta, o quanto pretende ganhar. Controle-se, seja firme e transparente, olhar fixo na outra pessoa, mantenha a calma e não gagueje. Tenha cuidado o momento certo é fundamental para tomar a decisão. 7 – Elogiar a empresa, fale coisas positivas, exponha o que pode contribuir em melhorias para o crescimento da empresa. Mostre seu desempenho com resultados obtidos. É importante ter resultados positivos e a…

VISÃO DE AUTORES SOBRE "O TEMA" TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Segundo o "Autor Miranda": A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é um produto de uma situação contraditória, em que é necessario tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros que estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. O autor afirma que há dois…

e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. 1. VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que…

 ABERTURA DO CAPÍTULO Tomar decisões é um elemento crítico da vida organizacional. Este capítulo usa os seguintes métodos para analisar o processo de decisão: descrição de como devem ser tomadas as decisões, discussão de como realmente são tomadas as decisões, e apresentação de sugestões específicas para melhorar a eficácia das decisões.  ESQUEMA PARA A AULA Como as Decisões Devem Ser Tomadas? O Processo Racional de Tomada de Decisão…

os controles internos da organização. A controladoria é uma atividade e um campo do conhecimento híbrido, que recebe conceitos e conhecimentos da Contabilidade, e da Administração, sendo responsável pelo suprimento de informações aos tomadores de decisão. Devido a esse fato, ela pode ser dividida didaticamente em controladoria administrativa e controladoria contábil, mas na prática profissional isso não é muito comum pois ambas as partes costumam ficar sob a égide de um único gestor…

da economia até os gostos do consumidor– e as interpretações de como um negócio será aplicado em circunstâncias diferentes podem variar enormemente. Além disso, as lembranças variam com o tempo. Quando as partes de um acordo tentam lembrar dos detalhes exatos de um acordo verbal fechado anos antes, é como um jogo infantil em que uma frase é sussurrada no ouvido de uma pessoa para outra, e sempre acaba extremamente diferente no final da linha. Isso se deve em parte porque as pessoas…

embasadas num histórico dos dados. Por outro lado, em cima desse histórico podemos identificar tendências e posicionar a empresa estrategicamente para ser mais competitiva e conseqüentemente maximizar os lucros diminuindo o índice de erros na tomada de decisão. Por fim, introduziu-se um novo conceito no mercado, o Data warehouse (DW). Este consiste em organizar os dados corporativos de maneira integrada, com uma única versão da verdade, histórico, variável com o tempo e gerando uma única…

profissional e pelo que as pessoas pensam ou falam sobre você (neste momento você pode perguntar aos amigos, familiares, líderes, colegas de trabalho). Ponto forte é aquilo que temos de melhor e sei fazer bem, enquanto o ponto fraco é aquilo que preciso melhorar ou não sou bom. Em seu levantamento sobre pontos fortes e fracos procure explorar questões como sua qualificação técnica (conhecimentos e habilidades específicas da sua área de atuação) para o seu cargo atual. Será que você é reconhecido