Análise Gerencial Sobre Conflito E Negociação

Apresentações Apresentação da ementa Discussão sobre a disposição do conteúdo e avaliações Formas de aplicação do Conteúdo e Avaliações Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; -…

A Negociação e a Administração A negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional do administrador, pois, este lida diretamente com dois públicos muito conflitantes: o interno e o externo. Logo, se faz necessário o conhecimento de técnicas, táticas, estratégias e comportamentos negociais, pois o administrador se depara diariamente com conflitos organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode

período Turma: E 10 Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor à distância: Luciano Sampaio Tutora Presencial: Luciana Veras ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES DO GRUPO: Noelia Alves Da Silva RA: 449409 Darkiana Teixeira Lima RA: 440859 Teresina 16 de abril de 2013 INTRODUÇÃO Segundo José Augusto Wanderley (em seu livro negociação total: encontrando soluções,…

UNIVERSIDADE SÃO MARCOS CONFLITO E NEGOCIAÇÃO São Paulo UNIVERSIDADE SÃO MARCOS CONFLITO E NEGOCIAÇÃO São Paulo, 2006 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO [pic] 1. Introdução ao Conflito Evitá-los ou tentar uma negociação, a procura de solucioná-los, com objetividade? Ou…

E STRESS GERENCIAL NO AMBIENTE DE TRABALHO 05 2.1. Motivação - Entender as diferentes formas em que o termo “motivação” é usado, segundo a Prof.ª Elaine C. A. Vaz Garcia 05 2.2. Como a motivação é interpretada pela organização? 05 2.3. A motivação é sempre proveniente de fatores positivos? 06 2.4. De modo geral, o que a organização pode fazer para gerar a motivação? 06 2.5. Como funciona o ambiente na organização, tendo a motivação como um elemento presente? 06 2.6. Stress…

problema; Identifique os critérios; Pondere os critérios; Gere alternativas; Classifique cada alternativa segundo cada critério; Identifique a solução ideal. A DISCIPLINA - PROCESSO DECISÓRIO • Intuição é a interpretação e conclusões sobre uma situação, sem recorrer a um pensamento totalmente sistematizado e apoiado em modelos racionais • No entanto, isso não significa que o processo intuitivo seja uma forma irracional e arbitrária de tomar decisões; • A…

Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e…

A negociação de conflitos em época de escassez de recursos Douglas Gerson Braga SciELO Books / SciELO Livros / SciELO Libros BRAGA, DG. Conflitos, eficiência e democracia na gestão pública [online]. Rio de Janeiro: Editora FIOCRUZ, 1998. 193 p. ISBN 978-85-85676-53-1. Available from SciELO Books . All the contents of this work, except where otherwise noted, is licensed under a Creative Commons Attribution-Non Commercial-ShareAlike 3.0 Unported. Todo o conteúdo deste trabalho,…

NEGOCIAÇÃO GERENCIAL Negociação nas Organizações - Entre 2 Pessoas: Chefes ou Subordinados; As partes apresentam conflito de interesses entre um ou mais tópicos. - Entre dois ou diversos grupos: Sindicato e Associação de Empresários; - Interior de um grupo: decisão sobre objetivos organizacionais. Os negociadores • Os negociadores diferem: - em como “enquadram o problema”; - Quanto às metas que selecionam; O cumprimento dos passos leva ao negociador a…