Análise Gerencial Sobre Conflito E Negociação

GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR 1 GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA ON-LINE EM MARKETING, PROCESSOS GERENCIAIS, GESTÃO FINANCEIRA, GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS, LOGÍSTICA E COMÉRCIO EXTERIOR UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI A Universidade Anhembi Morumbi foi criada em 1970 com o intuito de oferecer o primeiro curso superior de Turismo. Na década de 80, amplia sua oferta de cursos…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

...............................................................14 4ª etapa - Oficina de mapeamento de competências ...................................................16 4.1. Procedimentos metodológicos 16 4.2. Resultados da Oficina 17 4.3. Análise dos resultados 21 5ª etapa – Revisão e reordenamento de todo o processo pela SEGES e novos encaminhamentos ..................................................................................................27 Anexo 1 – Dados de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA NOME 2303581003 JOÃO LUIS DA HORA BRASIL INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a…

através de pesquisas sobre a prática gerencial vem produzindo uma grande quantidade de propostas alternativas, acompanhadas de inúmeros e inovadores relatos de experiências de grandes dirigentes (PETERS E WATERMAN,1983; IACOCCA, 1985; MORITA, 1986; SEMLER, 1988;e outros), de modo a provocar o aumento da eficácia empresarial, avançando além dos limites da teoria da racionalidade econômica. A recente literatura administrativa tem se originado mais da análise e reflexão sobre a…

_____.; VENTURA, C.; MACHADO, J. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2004. MATOS, F. Negociação: modelo de estratégia e estudos de caso. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2003. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. MILLS, H. Negociação: a arte de vencer. Makron Books. São Paulo. 1993. PITCHER, P. The drama of leadership. New York: John Wiley and sons; 1997. SHELL, G.R. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas…

Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades…

baseada na confiança mútua, lealdade, informação compartilhada, análise de perspectiva e intercâmbio de recursos.  Líder: aquele que busca resultados através de pessoas.  Liderança e estilo: não existe um estilo infalível, o importante é que tenha auto-conhecimento do próprio estilo. 27 Algumas dicas para você obter um bom desempenho dos liderados  1-Coloque     o problema amistosamente. 2-Analise a causa do problema. 3-Ouça-o. 4-Coloque a…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL MATERMATICA PROCESSOS GERENCIAIS Vitoria dos Santos Chagas RA 8380819301 Michele Cristina Batista RA 8520906046 Danubia de Jesus Macedo RA 8742156813 Evelin RA Zeny

Técnicas de Negociação Teleaula 4 Tema 7: O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Tema 8: Preocupação com as weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. • Os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. • Diferentes enfoques e a…