Trede marketing

* Trade Marketing Em sua tradução literal, a expressão inglesa que dá título a esse assunto significa os esforços de marketing feitos pelos fabricantes para auxiliar seus canais de distribuição a vender produtos. Mais genericamente, significa a otimização/evolução da relação entre o Fabricante e o Distribuidor. O Conceito surgiu no início dos anos 90, devido a uma inversão da relação oferta X demanda. Saímos de um mercado onde, historicamente, a demanda excedia a oferta. Ingressamos - definitivamente - em um mercado onde a oferta excede, em muito, a demanda. Com essa mudança, cresceu muito a importância dos intermediários (Distribuidores/Atacadistas e Varejistas) na distribuição. As pessoas costumam reduzir o Trade Marketing a um simples conceito de marketing que tem como objetivo otimizar o merchandising, quando na realidade o Trade Marketing é bem mais que isso. , pois seu foco fundamental é unir as necessidades dos consumidores, com as necessidades do varejo com a oferta de sua marca. Antigamente se dizia que o bom vendedor conhecia muito bem seus produtos e serviços. Isso já não é mais suficiente. Além de conhecer seu próprio mix de produtos, o vendedor tem que conhecer o negócio do cliente. No mínimo tão bem quanto ele. De preferência, melhor do que ele. No livro TRADE MARKETING, a conquista do consumidor no ponto de venda o autor Francisco J. S. Mendizabal Alvarez procura resgatar o conceito de trade marketing de forma a mostrar sua importância e…

FACULDADE MORAES JÚNIOR – MACKENZIE RIO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS MARKETING NO FACEBOOK: A INTERATIVIDADE COMO UMA FERRAMENTA ESTRATÉGICA DE RELACIONAMENTO. GABRIEL SANTOS BARATA Rio de Janeiro / 2015 GABRIEL SANTOS BARATA MARKETING NO FACEBOOK: A INTERATIVIDADE COMO UMA FERRAMENTA ESTRATÉGICA DE RELACIONAMENTO. Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Coordenação do Curso de Administração da Faculdade Moraes Junior Mackenzie Rio como requisito parcial à obtenção do…

Fechar Avaliação: GST0508_AV3_201201759102 » MARKETING DE RELACIONAMENTO Tipo de Avaliação: AV3 Aluno: Professor: MARCELO NUNES DE CARVALHO Turma: 9001/AA Nota da Prova: 8,0 de 10,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: Data: 24/06/2013 14:11:23 1a Questão (Cód.: 176875) Pontos: 1,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento pode ser entendido como a especialidade do marketing que está focada na individualização das relações de uma empresa com seu…

Center”, a internet se transformou em um novo canal, proporcionando um atendimento mais cômodo e rápido. Através da web é possível obter do cliente informações sobre suas particularidades, produtos consumidos, entre outros. Assim sendo, um sistema CRM bem aplicado melhora, e muito, o desenvolvimento da empresa, fazendo com que as vendas cresçam, e por sua vez gerando mais lucros, pois manter um cliente atual custa de 5 a 10 vezes menos do que conquistar um novo cliente. PONTOS…

por ela mais valiosos. CRM é um sistema para gerenciar as interações de uma companhia com atuais e futuros clientes. Isso normalmente envolve uso de tecnologia para organizar, automatizar e sincronizar vendas, marketing, serviço ao consumidor e suporte técnico. Esse termo se refere a práticas, estratégias e como citado, tecnologias que as companhias usam para gerir, registrar e avaliar as interações dos clientes no sentido de guiar o crescimento das vendas aprofundando e enriquecendo…

BUSINESS: COMPRA E VENDA DE PRODUTOS NEGÓCIOS ELETRÔNICOS E PELA INTERNET Prof. Maurício Felippe Manzalli Objetivos Esta disciplina aborda o tema do e-commerce: • Ambiente de negócios eletrônicos • Comércio eletrônico • Estratégia de marketing na internet • Vantagem competitiva • Pressupostos para vender pela internet • Comunicação e interatividade • Web sites • Atributos para atrair e reter clientes • Fatores críticos para o modelo de comércio eletrônico Negócios…

lideranças..) Os fluxos: Descendente, ascendente (caixa de sugestão) horizontal (entre departamentos) Transversal ou circular (mais aconselhável – interação entre os setores) Os meios: Orais, escritos, pictográficos, simbólicos, audiovisuais, telemáticos, presencial Metade do séc XX: Mudança nos modelos de comunicação da empresas. * Sai o sistema linear de administração e entra o pensamento sistêmico. * Planejar a comunicação exige interação, unificação de mensagens, instruções,…

Resumo A prática do Marketing de Relacionamento exige capacitação e treinamento dentro da organização. Muitas empresas têm buscado a aplicação do Marketing de Relacionamento sem a devida preparação não gerando os resultados esperados. Apesar das várias maneiras de se preparar para o processo de aproximação dos clientes, várias empresas não obtêm resultados por desconhecerem os caminhos necessários. Acima de tudo, o foco no relacionamento com os clientes passa por todos os…

1 A aplicação das variáveis do Trade Marketing Mix nas Empresas de Produtos de Consumo no Brasil: um estudo da freqüência de aplicação. Autoria: Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez RESUMO O conceito de Trade Marketing considera a interação com o consumidor final no ponto de venda, estudando e interagindo no seu papel de shopper (comprador). O conceito passa a ganhar importância cada vez maior para as empresas de produtos de consumo que trabalham com canais de…

MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM Com Alexandre Melo Módulo 1 – A revolução em marketing 1.1 - Panorama do marketing tradicional A situação atual é de mudança e o dinamismo do mercado carrega a necessidade de se repensar as estratégias de marketing usadas pelas organizações, visando a uma melhor adaptação a um novo e complexo ambiente de negócios. As empresas se deparam hoje em dia com grandes desafios gerenciais. A diversidade de produtos e serviços oferecidos é grande,…