Gestao de negociacao e vendas

ferramenta Curva ABC e quais aplicabilidades gerenciais ao mercado? A importância da curva ABC para gerenciar clientes e produtos é quase fundamental. Com ela, o gestor sabe o que vender e pra quem vender, para conseguir melhor rentabilidade e retorno. 2) Na formação da tabela de preços dos produtos/serviços se utiliza a tabela cheia, desta forma para calcular o preço desejado devemos aplicar o desconto (%) sobre a tabela cheia. Verdadeiro ou falso e explique. Verdadeiro. Trabalhamos com a tabela cheia justamente por causa dos descontos. O desconto é relativo, para cada área é aplicado um desconto diferente, por isso usamos a tabela cheia e oferecemos o desconto exclusivo para cada segmento. 3) Correlacione os indicadores na curva ABC. a) Quantidade de produtos /serviços b) Preço do produtos/serviços c) Quantidade de produtos/ serviços d) Faturamento Bruto (R$) e) Custo dos produtos/serviços f) Faturamento Liquido (R$) g) Margem de Contribuição (%) (F) Resultante do Faturamento Líquido (dividido) Faturamento Bruto X 100 (G) Resultante do Faturamento Bruto – Custo Total (D) Valor cobrado pelos custos (fixos + variáveis) tais como matéria-prima, energia, funcionários, etc. E) Resultante da multiplicação do preço do produto X quantidade de produtos/serviços (A) N° de produtos/serviços comercializados (B) Valor cobrado (R$) do produto/serviço (C) Itens do estudo a ser analisado De acordo com a tabela abaixo calcule: 4) A…

Quando o estoque possui muitos itens, e fica difícil calcular o giro de cada produto, então utiliza‐se o valor do estoque para o cálculo do giro. Atualmente utilizam‐se softwares que, quando alimentados corretamente, calculam o giro dos produtos. (ERP, WMS) Giro de Estoque Teoricamente, quanto mais uma mercadoria se renova num determinado período, ou seja, quanto maior é o giro de estoque, melhor é o desempenho deste estoque. É preciso saber o giro, para saber com…

Activity-Base Costing (ABC) que pode ser considerado uma forma de custeio mais contemporâneo e voltado para a contabilidade gerencial passou a ser usado, muitas vezes, em conjunto ou paralelamente ao custeio mais convencional da contabilidade financeira nas empresas de produção para dar sustentação à tomada de decisão gerencial. Enquanto as formas de custeio convencionais abrangem informações dos custos já incorridos, o custeio gerencial se preocupa com a busca de informações para…

CLASSIFICAÇÃO ABC 1 – Responda as perguntas abaixo analisando os dados propostos. A tabela acima refere-se ao consumo médio mensal e ao custo unitário de dez itens farmacêuticos no hospital Boa Saúde, que utiliza o sistema ABC para gestão de seu estoque de medicamentos e trabalha com os seguintes parâmetros: classe A – equivale a 10% dos itens em estoque, o que corresponde a 70% do valor financeiro de consumo; classe C – equivale a 70% dos itens em estoque, o que Corresponde a 10%…

Curso: Gestão Empresarial Disciplina: Gestão de Recursos Patrimoniais e Logística Classificação ABC – Indicadores da gestão de estoques Estoque refere-se às mercadorias, produtos (finais ou inacabados) ou outros elementos na posse de um agente econômico. É usado sobretudo no domínio da logística e da contabilidade. A gestão de estoques é um conceito que está presente em praticamente todo o tipo de empresas, assim como na vida cotidiana das pessoas. Desde o início da sua…

Diagrama do Pareto O que é? È uma ferramenta que se utiliza para priorizar os problemas e as causas que são geradas. O nome de Pareto foi dado pelo Dr Juran em honra do economista italiano Vilfredo Pareto. O Dr Juran aplicou este conceito a uma qualidade, sendo obtidos como conhecemos hoje a regra 80/20. O princípio 80/20 afirma que existe um forte desequilíbrio entre causa e efeito, entre esforços e resultados entre ações e objetivos alcançados. O princípio afirma de uma maneira…

o estoque existe devido à diferença de ritmo ou de taxa entre fornecimento e demanda; O mesmo autor afirma que existem vários tipos de estoque, cada qual com sua função determinada, a partir de suas características. Slack (1997). Moura (2004),menciona que estoque é um conjunto de bens armazenados,com características próprias,e que atende as necessidades da empresa. Podendo ser encarado sob dois enfoques,custos e benefícios,o estoque é definido por Slack et AL (1996,p.381) como sendo “ a…

3. DEFININDO CURVA ABC Para o adequado entendimento do que é CUSTEIO BASEADO EM ATIVIDADES (ABC), que surgiu na Itália criada pelo economista Vilfredo Pareto, é muito importante o domínio de alguns conceitos básicos. A competitividade pode ser definida como capacidade de desenvolver sustentar vantagens competitivas que lhe permitam enfrentar a concorrência sendo condicionada por um amplo conjunto de fatores internos e externos. A curva ABC é uma importante ferramenta que…

ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA DOS ESTOQUES Introdução • • • • Os estoques são componentes importantes dos ativos circulantes, principalmente nas empresas comerciais e industriais, por representarem grandes volumes de dinheiro aplicado em relação aos demais ativos circulantes. São ainda os ativos circulantes de menor liquidez. Os estoques são representados por matérias-primas, componentes, insumos, produtos em processo e produtos acabados e se constituem nos bens…

Introdução Neste Projeto Acadêmico, apresenta- se a empresa Edscha do Brasil Ltda. Trabalhando em equipe com o ideal de acrescentar e ampliar diversos conhecimentos num intuito profissional, e agregar no mesmo, visto que estão presentes nas disciplinas decorrentes do semestre atual no curso de gestão em logística. A empresa Edscha do Brasil Ltda. é multinacional de origem alemã iniciou-se em 1870 quando Edward Scharwachter fundou na cidade de Remscheid, na…