controle de vendas

O acompanhamento e o controle das vendas Conheça o planejamento da empresa por meio do acompanhamento da equipe e do controle de vendas Planejar ações de vendas e, por meio de avaliações sistemáticas, ampliar o índice de acerto e corrigir erros cometidos, é uma forma de empresas aumentarem a competitividade no mercado. A adoção de um controle de vendas possibilita ao empresário prever receitas futuras e, consequentemente, programar as compras da empresa. Além disso, torna-se mais fácil acompanhar o comportamento mensal das vendas, as variações devido à sazonalidade, bem como o prazo médio concedido para os pagamentos realizados a prazo. Adotar um controle de compras, algo possível em consequência do controle de vendas, possibilita ao empresário a melhor distribuição de compras para meses seguintes, baseando-se nas previsões de vendas e nos compromissos assumidos. Esse controle permite também a determinação do prazo médio das compras. São parâmetros que podem ser usados para checar o desempenho da empresa: – Nível de faturamento; – Depoimentos de vendedores e representantes de vendas sobre o impacto do esforço da empresa junto ao mercado consumidor; – Grau de lucratividade. Contudo, para que se possa planejar, é necessário que se disponha de controles de vendas eficazes, que realmente reflitam os resultados obtidos. Para que a eficácia seja possível no planejamento e na avaliação das vendas, deve-se agir em…

A - Exercícios 1. A EMPRESA R A empresa R é um varejista de uma grande variedade de artigos domésticos. A empresa aluga muitas lojas varejistas e também tem vendedores que vão de porta em porta na cidade. O contador recentemente contratado pela empresa R convenceu a administração da necessidade de preparar um orçamento para ajudar s decisões financeiras e operacionais. Como esta é a primeira tentativa da empresa de ter um orçamento formal, o horizonte de planejamento é de apenas…

Administração de Caixa Este Capítulo tem por objetivo detalhar alguns aspectos da admini stração de caixa de uma empresa com olhar voltado ao contexto brasileiro. Portanto, com objetivo de melhor explicar esta dividido em quatro seções: 1ª – Razões da demanda de moeda e manutenção de caixa 2ª – Ciclo de caixa e controle de seu saldo 3ª – Modelos de administração de caixa 4ª – Dilema da administração de caixa em inflação. Portanto,uma definição de caixa para começarmos: Caixa…

Gestão da Tesouraria Por Carlos Alexandre Sá A administração financeira é a área da administração que estuda o uso eficiente dos recursos financeiros da empresa. Para entendermos o que isto quer dizer, repare no quadro a seguir. Ele representa o Balanço Patrimonial de uma empresa fictícia. ATIVO Ativo Circulante Disponível Recebíveis Brasil Recebíveis Exterior Estoques Outros Ativo não Circulante Realizável de Longo Prazo Investimentos Imobilizado Total do Ativo…

e/ou desviar recursos. Obviamente, com o progresso tecnológico e a evolução do mundo também estes sistemas evoluíram. A soma de dinheiro que circula no mundo da devassidão é incalculável e nas esferas não só políticas, com abuso do dinheiro público, mas também nas empresariais e nas dos administradores de células sociais, muitas são as maquinações que se realizam tornando-se um negócio proveitoso para os que possuem poder de decisão e comando, mal que tem contaminado, inclusive as…

A Casa Brasil Ltda. é uma empresa varejista de uma grande variedade de artigos domésticos. A empresa possui muitas lojas varejistas e também mantém vendedores que vão de porta em porta na cidade. O contador recentemente contratado pela Casa Brasil Ltda. convenceu a administração da necessidade de preparar um orçamento para ajudar as decisões financeiras e operacionais. Como esta é primeira tentativa da empresa de ter um orçamento formal, o horizonte de planejamento é de apenas quatro…

1. Qual a eficiência da ocupação de área cúbica em uma carreta que tem capacidade de transporte de 72 M3 e transportou 60 M3? ( Eficiência = realizado / previsto)x 100 2. Qual a eficiência econômica de uma empresa que incorreu em custos Logísticos de R$ 170.000,00 para gerar uma receita de R$ 196.000,00? 3. Determinar a produtividade parcial da mão-de-obra de uma empresa que faturou R$ 70 milhões em certo ano fiscal no qual os 350…

Introdução A importância da administração de caixa pode ser sintetizada por expressões como “O caixa é o sangue de todas as empresas” (Bowes, 1998, p.22), “Caixa é como o oxigênio, sem ele a empresa não sobrevive o suficiente para realizar lucros”. Toda empresa tem como finalidade principal a permanente realização de lucros ou, em termos mais gerais, a maximização de valor. Em geral, elas possuem a capacidade de fornecer um produto ou serviço com uma potencialidade de fazer lucros…

EMPRESA CASA MODERNA A Casa Moderna Ltda. é uma empresa varejista de uma grande variedade de artigos domésticos. A empresa possui muitas lojas varejistas e também mantém vendedores que vão de porta em porta na cidade. O contador recentemente contratado pela Casa Moderna Ltda. convenceu a administração da necessidade de preparar um orçamento para ajudar as decisões financeiras e operacionais. Como esta é primeira tentativa da empresa de ter um orçamento formal, o horizonte de…

monitora a condição financeira da empresa, avaliando a necessidade de aumento/redução da capacidade de produção, determinando o financiamento necessário. Papel do Gestor Financeiro: b) Decisões de investimento: determina a combinação das aplicações de recursos no lado esquerdo do balanço (ativo) c) Decisões de financiamento: relacionase com o lado direito do balanço (passivo) e refere-se às fontes de financiamento, recursos próprios ou de terceiros, de curto ou longo prazo. Tomada de…