Vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 1 SUMÁRIO 1. VENDAS X MARKETING ........................................................................................ 4 2. DEFINIÇÃO DE MARKETING ................................................................................. 4 3. PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES (MASLOW)....................................................... 4 4. MODELO DOS 4 A’s................................................................................................ 5 5. VARIÁVEIS DO AMBIENTE DE MARKETING ........................................................ 5 6. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS ............................................................................. 5 7. INFLUÊNCIAS NA ATIVIDADE DE VENDAS ......................................................... 6 8. ORGANIZAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE VENDAS ........................................... 6 9. QUALIDADES EXIGIDAS DO NOVO GERENTE DE VENDAS.............................. 6 10. EVOLUÇÃO DA VENDA PESSOAL ...................................................................... 7 11. VISÃO DO VENDEDOR PELO CLIENTE ............................................................. 7 12. GERÊNCIA DE VENDAS ...................................................................................... 7 13. IMPORTÂNCIA DA GERÊNCIA DE VENDAS ...................................................... 7 14. DIRETRIZES DE UM GERENTE DE VENDAS ..................................................... 8 14.1. MISSÃO .....................

...........................................................................10 2.3.3. Necessidades, desejos, demandas................................................................................10 2.3.4. Produto ou oferta............................................................................................................11 2.3.5.Valor e satisfação............................................................................................................11 2.3.6.Tocas e…

 Definição do objeto e escopo do estudo da Economia Industrial Estudo dos condicionantes do crescimento das firmas e seus efeitos sobre a configuração e evolução das estruturas industriais Estudo dos fatores determinantes da formação das diferentes estruturas industriais e suas transformações ao longo do tempo Estudo das estratégias competitivas e como elas afetam o desempenho das firmas e a própria estrutura da indústria Entender como as firmas tomam decisões num ambiente…

DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA Professor: Wilson Luigi Silva 1 Sumário Prefácio ....................................................................................................................................................................... 3 1 - INTRODUÇÃO ................................................................................................................................................. 4 2 - LOGÍSTICA INTEGRADA…

programas de qualidade; A Visão orienta os objetivos. “Criar um mundo onde todos possam se sentir crianças” - Disney Company “Tornar-se uma empresa de classe mundial” Petrobrás “O carro do Ano e do próximo século” - Audi Exemplo de Visão: Empresa: __________________________________ Visão: _____________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ 1.2 - A Missão A missão é a maneira pela qual a visão tornase tangível. É…

Seja Bem Vindo! Curso Distribuição e Logística Carga horária: 25hs Dicas importantes • Nunca se esqueça de que o objetivo central é aprender o conteúdo, e não apenas terminar o curso. Qualquer um termina, só os determinados aprendem! • Leia cada trecho do conteúdo com atenção redobrada, não se deixando dominar pela pressa. • Explore profundamente as ilustrações explicativas disponíveis, pois saiba que elas têm uma função bem mais importante que embelezar o texto, são…

Índice TOC \o "1-3" \h \z \u Introdução PAGEREF _Toc377257453 \h 2A empresa PAGEREF _Toc377257454 \h 3Gestão PAGEREF _Toc377257455 \h 4Avaliação da gestão PAGEREF _Toc377257462 \h 5Funções da gestão PAGEREF _Toc377257463 \h 5Conceito de Gestão Comercial PAGEREF _Toc377257464 \h 9Gestão na banca PAGEREF _Toc377257465 \h 10Intermediação financeira PAGEREF _Toc377257466 \h 11Produtos da Banca PAGEREF _Toc377257467 \h 12Planeamento no sector Bancário PAGEREF _Toc377257468 \h 12Conceito de…

LOGÍSTICA PÚBLICA CONCEITOS: * Serviços precisam da presença do cliente para serem produzidos; e Produtos não precisam da presença do cliente para serem produzidos. * Logística é ter o produto certo, no lugar certo, no tempo certo. * A Cadeia de Logística é composta pelas questões dos Fornecedores, que têm a ver com o Suprimento Físico; questões das Empresa/Fábricas que têm a ver com a Logística de Produção; e questões dos Clientes que têm a ver com a Distribuição…

MARCUS PAULO QUEIROZ VITOR FANTONI DE MOURA WILSON MANOEL DA SILVA ANÁLISE DA CADEIA LOGÍSTICA DA ECT Anteprojeto de Pesquisa apresentado à Faculdade de Tecnologia de Rio Preto - FATEC, Curso de Tecnologia em Agronegócios. Orientador: Prof.(a): Gressiqueli Regina Chiachio B. Co-Orientador: Prof.(a): Adriana Generoso SÃO JOSÉ DO RIO PRETO - SP 2012 SUMÁRIO TOC \o "1-4" \h \z \u 1INTRODUÇÃO PAGEREF _Toc328470869 \h 41.1Caracterização do assunto PAGEREF _Toc328470870 \h…

como principais vantagens: custo de produção, poder de compra, diversificação de produtos, ampliação dos pontos de distribuição de produtos e/ou serviços e possibilita marketing compartilhado. O marketing e a logística de distribuição são duas funções complexas que normalmente não podem ser bem desempenhadas por pequenas empresas que atuam isoladamente, no entanto, na formação e desenvolvimento dessas redes torna-se uma ferramenta viável e muito eficiente, podendo tornar-se ainda mais…