A reviravolta da johnson & johnson

com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. 2. Ao eliminar os intermediários (os atacadistas e distribuidores locais), a Johnson & Johnson criou uma situação de conflito com estes antigos parceiros que serviram a empresa por muitos anos. Você como Gestor, como administraria o conflito com estes antigos parceiros que deram o sangue e agora são colocados de lado. Explique. 3. Cada um dos 170 vendedores, é responsável pelo desempenho de 30 lojas em uma área de 150 quilômetros quadrados. Metade dos ganhos dos vendedores corresponde ao seu desempenho individual. É justo? SIM ou NÃO? Por que? 4. A Johnson & Johnson, agora, também presta serviços de consultoria e como exemplo, citamos o planejamento e a decoração de algumas lojas em São Luis-MA. A Johnson & Johnson contratou até uma Banda de Xote para as Festas de São João. Conforme palavras de um dos Diretores Regionais: “Precisamos aprender a fazer mais do que apenas vender”. Como essa Consultoria pode ajudar os pequenos e médios comerciantes? Os vendedores estão preparados para exercerem esta função? Explique. 5. A Distribuidora Coutrim, de Salvador-BA, que distribui produtos no estado da BAHIA, perdeu CINCO clientes, que á

Reviravolta da Johnson & Johnson :: Portfólio 01 OBJETIVO Verificar como as empresas utilizam os diversos tipos de MODELOS DE GESTÃO para atingir objetivos comerciais diversos em seu dia-a-dia. ORIENTAÇÃO Resolver os conflitos do CASE baseados no LIVRO-TEXTO. DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO Cap 5 – A criação da realidade social Pag 116 – Organizações vistas como fenômeno cultural Morgan, Gareth, imagens da organização, 11ª. Edição, São Paulo, Editora ATLAS, 2006 A Reviravolta da…

do projeto integrador. Case 119 – A Reviravolta da Johnson & Johnson Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte A cidade de Santarém-PA está distante da Matriz da Johnson & Johnson, 4 mil km e em razão desta distância, as pequenas lojas e farmácias sempre foram atendidas por atacadistas ou por distribuidores locais. Hoje, graças á reestruturação no modelo de vendas da empresa, os comerciantes de Santarém e outros municípios do Pará passaram a comprar diretamente de um…

Guarulhos 2011 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. Com isso eles não perderam suas comissões e não precisaram fugir do que foi combinado…

1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. A empresa é a mesma, e as ações devem ser únicas. Esta ação reforça a marca e define seu público alvo. A medida uma empresa…

DANIEL PARDINHO NASCIMENTO-709942011 portfólio 1 A REVIRAVOLTA DA JOHNSON & JOHNSON Modelos de Gestão ............................................................................................................................... Guarulhos [pic] ............................................................................................................................... DANIEL PARDINHO NASCIMENTO portfólio 1 A REVIRAVOLTA DA…

Reviravolta da Johnson & Johnson GUARULHOS 2.011 MARY CARLA S S BORGES - 207072010 PORTIFÓLIO 1 A Reviravolta da Johnson & Johnson Portifólio I apresentado ao Curso de Gestão Ambiental da Faculdade ENIAC para a disciplina Modelos de Gestão do Módulo Básico Profº. Charles David Forte GUARULHOS 2.011 QUESTÕES: 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson…