Informárica

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ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE ead
ANÁLISE E DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS – MÓDULO BÁSICO

DANIEL PARDINHO NASCIMENTO-709942011

portfólio 1
A REVIRAVOLTA DA JOHNSON & JOHNSON
Modelos de Gestão

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Guarulhos
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DANIEL PARDINHO NASCIMENTO

portfólio 1
A REVIRAVOLTA DA JOHNSON & JOHNSON
Modelos de Gestão

Trabalho apresentado ao Curso de análise e desenvolvimento de sistemas da Faculdade ENIAC para a disciplina de Modelos de Gestão.

Prof. Charles David Forte

Guarulhos 2011

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Respostas

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QUESTÕES: 1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique. Resposta: A tabela de preços mínimos da Johnson & Johnson melhora a vida dos comerciantes, pois a Johnson & Johnson visa oportunidades de lucro e satisfação de ambas as partes, criando preços relacionados a custo da fabricação sobre o produto e dando condições de descontos para os comerciantes, ajudando eles a ter uma base de preço e qualidade sobre o produto. 2. Ao eliminar os intermediários (os atacadistas e distribuidores locais),