A Arte Da Negociação

negociador: firme, amistoso e criativo. E, para que uma negociação seja eficiente, todo negociador deve ter como habilidade uma ­­­­­diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação…

INTRODUÇAO Negociação é uma arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. (Kozicki, 1998) A arte de negociar está presente na maioria dos momentos da vida, um exemplo que pode explicar é a reação de um bebê quando quer algo. A reação mais natural é o choro de um bebê chamando a atenção da mãe. A mãe…

FACULDADE ANHANGUERA Técnicas de Negociação ATPS Logística -1° Semestre Disciplina: Bruno Luiz Silva 1590856458 Daniela Mariano Santos de Arruda 1587929104 Dione da Silva Fernandes 9930031517 Luiz Henrique Cavalcante 1577642550 Nilson Barreto 1299111459 Tiago Araujo de Souza 5211961032 ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Daniel Godri Jr, na palestra “A arte de negociar” ministrada via youtube (2008), negociar não envolve apenas investimentos financeiros, pode-se negociar tempo ou ideias

CURITIBA – CHAMPAGNAT ADMINISTRAÇÃO TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO Profª. CURITIBA 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2. TEXTO 1 – CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 2.1 Definições de Negociações 3. TEXTO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 3.1 Introdução 3.2 Desenvolvimento 3.3 Considerações Finais 3.4 Referências Bibliográficas 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de…

Técnicas de Negociação Etapa 1 Passo 1 Somente para ler e assimilar o conceito de negociação. Passo 2 Artigos sobre Técnicas de Negociação: http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm http://www.secth.com.br/imagens/editor/e-book/Tecnicas_de_Negociacao_e_Administracao_de_Conflitos.pdf http://www.slideshare.net/monicaliberto/tcnicas-de-negociao-5621707 Acesso em 02/04/2013 Passo 3 A negociação esta constantemente presente nos mais diversos ambientes:…

Introdução A negociação está presente em todos os lugares, seja na padaria, no supermercado, com a namorada, com os pais, etc. Temos que negociar aquela saída um pouco mais tarde, um dia melhor para marcarmos o jantar com os amigos. Na verdade, negociamos desde a hora que acordamos. Hoje podemos dizer que negociar bem pode ser considerado uma arte, ou um dom, porém, para desenvolvermos esse dom, precisamos antes entender o que é de fato negociação: Negociação é um processo de…

Silva Mendes ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA: Técnicas de Negociação Piracicaba 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Alcione Aparecido dos Santos Ra - 4537876715 Maicom Zdunek Ra - 4351844791 Eduardo da Silva Mendes Ra - 3830706162 Reginaldo Luciano Ra - 4537881933 ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA: Técnicas de Negociação Trabalho de…

Semestre) Jacareí 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Conceitos de Negociação Salarial Recursos Humanos 1ª Etapa De acordo com Score Martineli, a negociação é um conceito em continua formação, o qual isto amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados em uma negociação, os negociadores tem de sentirem satisfeitos no final do processo com seus interesses e objetivos alcançados. Durante uma negociação existe mais de um ponto de vista da situação no qual no…

devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação. A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem, por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano. A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias, mas os elementos básicos…