8 Tipos De Negociação Lewicki

Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff

OTERO DA SILVA – RA 367534 CLAUDIO DA SILVA TRINDADE – RA 375039 ENDREIO FRANK DA SILVA BATISTA - RA LEONILSON FRANÇA DA SILVA – RA 363422 LUIS DE SOUZA MOREIRA – RA 367411 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO) Manaus /AM Abril/2012

Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff

sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e…

Como entender Negociação Como desenvolver e tentarmos entender um processo de negociação, vamos aqui levantar alguns pontos afim de um bom entendimento sobre esse assunto. Como deve ser de conhecimento de todos a negociação esta presente em todas as partes onde menos imaginamos. Vamos a um exemplo simples : O choro do bebê , em resumo ela chama a atenção da mãe para conseguir o que quer. Antigamente tinha se a visão que uma boa negociação ela aquela em que se levava vantagem…

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça,…

(MARTINELLI; GHISI, 2012). TEMA 2 - A Importância da Comunicação na Negociação Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento” Martinelli (2012) defende a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de negociação. Alguns autores utilizam definições para negociação como sendo “um processo de…

Caderno Atividades) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Existem vários tipos de barreiras que podem afetar um processo de negociação prejudicando o feedback e colocando em risco todo processo de negociação. As barreias organizacionais implicam no processo entre grande empresas devido as diferenças de status,poder e diferenças culturais dos negociadores. As barreiras…

Curso:tecnologia em logística Polo 2 Campinas Questões avaliativas de técnicas de negociação Questão avaliativa do tema 2:Questão 7 R: A introdução numa organização irá procurar um conjunto de alterações nomeadamente em nivel das relações da organização com o meioa que envolve em nivel de impacto interno na organização (analizando através da eficacia).As tis são um recurso valioso e provoca repercução em todo nivel de estrutura organizacional.As barreira fisicas são voces que vão…

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística Disciplina: Técnica de Negociação Semestre:1º Ano: 2011/1 ORIENTAÇÕES: Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto).…