Como entender negóciação

Como entender Negociação

Como desenvolver e tentarmos entender um processo de negociação, vamos aqui levantar alguns pontos afim de um bom entendimento sobre esse assunto. Como deve ser de conhecimento de todos a negociação esta presente em todas as partes onde menos imaginamos. Vamos a um exemplo simples : O choro do bebê , em resumo ela chama a atenção da mãe para conseguir o que quer. Antigamente tinha se a visão que uma boa negociação ela aquela em que se levava vantagem sempre, e outra parte era prejudicada. Nos dias atuais temos a visão de uma relação chamada ganha x ganha , onde as duas partes saem de uma negociação proveitosa para ambas as partes.Criando assim uma relação de confiança e duradoura.

1-Conceito de Negociação

1.1 – Negociação Voltada para se Obter Vantagem

Segundo Cohen (1980) “Negociação campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa.”

-Busca apenas interesses pessoais

- Conquistar pessoas – Ter controle sobre tais

- Grande chance de negociação Ganha x Perde

1.1.2 – Uso da Informação e do Poder

A informação e algo muito importante dentro do processo de negociação , comunicação tem como função ser básica e fundamental dentro do processo.O uso do poder no processo.

1.1.3 A Importância da Comunicação

“ Negociação – Um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a decisão conjunta” ( Fisher e Ury, 1985 ).

Alguns pontos importantes para uma comunicação bem sucedida :

- escutar atentamente ;

- fale para ser entendido ;

- fale sobre você , não sobre o outro ;

- fale com um objetivo ;

Comunicação bilateral

• Tendência maior de obter com sucesso uma negociação ganha x ganha.

1.1.4 – Busca de Acordo

Tem muita ligação com uma característica muito importante chamada persuasão , e envolve muitas partes tipo vendas, comunicação , marketing , psicologia , sociologia e resolução de problemas.

Motivação muito