8 Negociações Capitulo 12

................................. 7 ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ................... 7 ANEXO 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................ 9 RESUMO... 2848 Palavras 12 Páginas Atps empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários projetos de melhoria dentro da empresa, apresentando em relatórios, realizo trabalhos voluntários dentro da…

EDUCAÇÃO CORPORATIVA COM FOCO EM RESULTADOS Capítulo 8 – Táticas na negociação Que táticas utilizar nas negociações? Neste capítulo, discutiremos sobre táticas defensivas e ofensivas, distinguindo aquelas que podem ser classificadas como “sujas” das que são normalmente utilizadas por qualquer bom negociador. Aproveitaremos as lições de Sun Tzu no seu A Arte da Guerra para complementar essa discussão. No final do capítulo, discutiremos a “arte de fazer concessões”, que considero uma das

limitação das subvenções às exportações, tendo ficado acordado uma redução de 26% nas exportações subvencionadas e uma redução de 36% nas despesas orçamentárias dedicadas às exportações e; redução de 20% nas ajudas à agricultura (BUREAU e BUREAU, 1999, p.11-12). 10 A “Agenda 2000” foi a reforma adotada pelo Conselho Europeu em março de 1999 para vigorar durante o período de 2000 a 2007. Esta reforma avança ainda mais na política de redução dos preços de garantia 11 O Acordo de…

Informativos IV.3. Endereço de Relações com Investidores da Internet (“Website de RI”) IV.4. Relatórios Gerenciais de Resultado 11 11 12 12 12 V. Periodicidade e Forma das Divulgações de Resultado V.1. Cronologia para Divulgação de Resultado V.2. Reuniões de Apresentação do Desempenho Financeiro (roadshows) V.3. Relação com o Público Investidor: 12 12 13 13 VI. Política de Divulgação e Uso de Informações Relevantes VI.1. O Objetivo da Divulgação de Ato ou Fato Relevante…

1 Entradas ............................................................................................................. 8 2.2.2 Processo ............................................................................................................. 8 2.2.3 Saídas ................................................................................................................ 8 2.2.4 A importância da comunicação no processo de negociação ..................................... 9 2.3…

Práticas do Comércio Internacional • O ambiente interno do marketing e o macroambiente, que se denomina ambiente de marketing internacional, passam a ter o mesmo grau de importância no processo de tomada de decisões e exigências na pauta das negociações. Pesquisa sobre Marketing o Microambiente de Deve seguir as seguintes etapas: • Primeira etapa: define o problema a ser solucionado. • Segunda etapa: envolve a pesquisa de todo o universo ou de uma amostra. • Terceira etapa: coleta de dados

integração da América do Sul, levando-se em conta a proximidade geográfica e as afinidades culturais. A década de 90 iniciou-se com uma clara tendência para a segmentação da economia mundial em blocos regionais, tirando as tradicionais negociações multilaterais entre os países, pelo agrupamento de países menos industrializados ao redor de um ou mais países industrializados (centrais). FACULDADE DE TECNOLOGIA DE BIRIGUI - ANÁLISE DE SISTEMAS É importante citar que na…

FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS E ADMINISTRATIVAS SANTA RITA DE CÁSSIA Tecnologia em Gestão Financeira e Ciências Contábeis CIOMARA MARLY FREZZATTI TOLEDO – RA 12-2-007851 NEUMA DE ALENCAR LOPO ARAÚJO – RA 12-2-007856 MARIA APARECIDA PÓVOAS DOS SANTOS – RA 12-2-007942 PAULO CESAR DE ANGELO – RA 12-2-007995 VIVIANE GONÇALVES DOS SANTOS GUNDIM – RA 11-1-005484 PROJETO INTEGRADOR MULTIDISCIPLINAR 2º SEMESTRE São Paulo 2012 FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS E ADMINISTRATIVAS

Índice Introdução 5 1 Capítulo - Por que exportar? 6 2 Capítulo – Mercado Internacional - Formas de Comercialização 7 2.1 – Comercialização Direta 7 2.1.1 – Contato Direto do Exportador com o Importador 7 2.1.2 – Venda por Intermédio de Agente de Exportação ou Representante do Importador 7 2.1.3 – Filial de Vendas no Exterior 8 2.1.4 – Vendas pelo Correio 8 2.1.5 – Comercio Eletrônico 8 2.2 – Comercialização Indireta 9 2.2.1 – Consórcios de Exportação 9 2.2.2 –…

benefícios de minha solução ao oponente enquanto pessoa e empresa? 8 – Que materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)? 9 – Que testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução? 10 – Que tipo de resistência devo esperar do oponente? Que fazer para superá-la? 11 – Que concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Que tópicos serão discutidos (agenda)? 13 – Que…