Comportamento organizacional

ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Nome do Acadêmico- RA Nome Do Acadêmico- RA Nome do Acadêmico RA Nome do Acadêmico RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA Osasco de de2013 SP. Nome do Acadêmico- RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA ATIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD. Professor Tutor presencial. Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade avaliativa ATPS Apresentado ao Curso Superior Tecnologia em logística da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito para a avaliação da disciplina técnicas de negociação para a obtenção de nota da atividade avaliativa. Osasco de 2013 S/P 1. INTRODUÇÃO Ao, elaborar o trabalho de técnica da negociação eu descobri, como o negociador deve agir, e atuar durante uma negociação. E, também quanto é importante o papel do negociador durante o processo de negociação observou o negociador…

devemos agir diante dos negociadores para que não haja conflitos e sim ganhos mútuos Veremos as diferenças entre entradas (estímulos) e saídas (resultados) também estudaremos sobre as varias básicas: informação, tempo e poder ,onde cada variável é indispensável no processo de negociação. 1- Qual seria a melhor definição para a negociação? A melhor definição para ,seria as entradas ,processos e saídas. * As entradas são: as influencias. * As saídas são: as respostas e…

Sumário Introdução 2 1. A importância da comunicação na negociação 3 Comunicação, visão sistêmica e negociação 3 A comunicação e o ambiente empresarial 3 Negociador como emissor de informação 3 A elaboração da mensagem 3 Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3 Ruídos de comunicação durante uma negociação 3 O negociador como receptor de informações 4 Estímulo e tratamento do Feedback 4 Integrando as ações de comunicação 4 2. As variáveis…

Atps Técnicas de Negociação RESUMO O tema negociação é algo que está sendo muito discutido e vem recebendo muita atenção em todos os âmbitos, tornando-se essencial analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico, possibilitando uma visão ampla dos possíveis elemento que causam impacto em uma negociação. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

Bandeira Nunes RA: 8483179296 Professora Christiane Tatiane O. Almeida Turma: 1º Administração - Manhã ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Palavras chave: Negociação, Conhecimento, Objetivo, Aplicabilidade, Técnicas. Maio/2015 São Paulo Sumário Sumário 3 Etapa 1 4 Passo 2 4 Passo 3 5 Passo 4 6 Questões: 6 Etapa 2 7 Passo 2 7 Tabela 01: Comunicação 7 Etapa 3 8 Passo 2 8 Etapa 4 9 Passo 2 9 Introdução e descrição das variáveis básicas no processo de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR E.A.D.: MA. KAREM GRUBERT ROJAS. TUTOR A DISTANCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO. TUTOR PRESENCIAL: RICARDO ANTONIO LORENTE MOLLER. INDAIATUBA / SP 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO Sumário INTRODUÇÃO01 1 O CONCEITO E AS CARACTERISTICAS DA NEGOCIAÇÃO02 1.1 O conceito02 1.2 As características da negociação02 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS BÁSICAS03 2.1 Processo de negociação03 2.2 Componentes do processo de…

1. Etapa 2 – Passo 2 1.1. Qual a melhor definição para negociação? A negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais pessoas, comunicação bilateral, iniciando desta forma um processo com interesses variados. Acabam utilizando a informação, tempo e poder, na busca pelo acordo e mantendo contatos duradouros que irão satisfazer a necessidade de todos. Nesse processo de negociação podem surgir ganhos e perdas, o que definirá se a negociação foi ou não bem sucedida. …

GESTÃO COMERCIAL | ATPS 1º BIMESTRE 2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | | UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL ATPS 1º BIMESTRE 2012 TECNICA DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO Autores: Osasco, 09 de abril de 2012 Sumário DESAFIO 2 “Roteiro de preparação para negociações salariais” 2…

RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: KAREN ROJAS Sumário 1- INTRODUÇÃO 3 2- Definição de negociação 3 3- Considerações finais 4 4- Referências bibliográficas 5 5- Anexos 6 6- Relatório de definições de negociação (Etapa 1, passo 3) 6 7- Citações sobre definições de negociação (Etapa 2,passo 2) 7 8- Responder as seguintes perguntas (etapa 3,passo 2) 7 9- Relatório do…