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Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e por outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do(s) autor(es) avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos reservados ESPM. Novembro 2009 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este case conta um pouco da história da Câmara Americana de Comércio no Brasil. São abordadas temáticas de gerenciamento de equipe de vendas, contratação e estratégias de aumento de market share e relacionamento com clientes. Inicialmente, o estudo apresenta a entidade, o seu mercado de atuação e a concorrência. Em seguida é contado como funcionou um dos mais concorridos processos de trainees do Brasil, aprofundando, no processo de escolha destes…

Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado www.espm.br/centraldecases Central de Cases AMCHAM – Câmara Americana de Comércio: Desenvolvendo pessoas, conquistando mercado Preparado por Lísia Sauer Diehl, aluna do curso de Administração de Empresas da ESPM-RS, sob orientação da Profª. Ani Mari Hartz Born. Recomendado para as disciplinas de: Administração de Recursos Humanos, Trade Marketing, Gerência de Vendas. Este…

Vendas Recife, 2011 [pic] Estácio-FIR Curso de Administração Gestão de Vendas Recife, 2011 Sumário 1 InTrodução 4 2 amcham brasil - câmara americana de comércio 5 2.1 Histórico 5 2.2 Portifólio de produtos e serviços 6 2.3 Concorrência 10 2.4 Programa Trainee 11 2.5 Métodos de Vendas 13 2.6 Motivação e Metas de Vendas 14 2.7 Principais Resultados 15 2.8…

Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Case, Thomas Amos, 1936 – Como conseguir emprego no Brasil do século XXI / Thomas Amos Case. – São Paulo : CATHO, 2004 Bibliografia. 1.Carreira profissional – Administração 2.Emprego – Procura 3.Mercado de Trabalho – Brasil I. Título 04-4806 CDD-650.14 Índices para catálogo sistemático: 1. Emprego no Brasil : Sucesso na obtenção : Administração 650.14 Agradecimentos Este livro é fruto de minha…