1 Definir As Questões Numa Negociação

Técnicas de Negociação - 1ª Série Desafio A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico. Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os…

BANDEIRANTE ANHANGUERA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍS ATPS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ETAPAS 1 e 2. Prof° Orientador: Alexandre SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 ETAPA Nº1-Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 3: Relatório das atividades dos passos 1 e 2. a) Conceito de Negociação na visão de 4 autores diferentes : 1. LAX et SEBENIUS caracterizam: “A negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual…

Etapa Nª4 O planejamento da Negociação e a Ética nas negociações PASSO 1 No artigo Ética nas negociações os autores falam sobre a definição da ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos, há uma grande lista de citações. Percebe-se que a essência do termo ética não se perde ao longo dos séculos de estudos. Já a muito tempo a ética é vista como o que fundamenta racionalmente a conduta humana perante ao seu semelhante. A ética é uma ciência que estuda a conduta…

Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na disciplina…

DISCIPLINAS NORTEADAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio Profissional entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional”, sob orientação da profª tutora a distância: Deisy Franciellen Martins da Silva. CAMPINAS 2014 SUMÁRIO SUMÁRIO 1 2 1 - OS PERFIS 2 Associação de Moradores de Bairro 2 2 3 A Gravadora 3 2 - NEGOCIAÇÃO 4 Roteiro de preparação para negociações 5 1° REUNIÃO 6 3 - RESULTADOS DA NEGOCIÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGERA - UNIDERP Técnicas de Negociação Itaquirai – MS 2012 UNIVERSIDADE ANHANGERA-UNIDERP Claudia Miyamoto RA 369190 Cristiane Vieira de Souza RA 375425 Dalila Carmen da Silva RA 378830 Fatima Aparecida Longhi RA 372285

Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em:

O processo de negociação A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo “ter informações de quem vamos negociar” antes de entrar em ação. Os 4 princípios para uma abordagem…

1. Bloco 1: Introdução à Negociação Introdução Neste Bloco serão introduzidos os conceitos de conflitos, percepção, emoções e racionalidade limitada que servirão de base para o estudo de negociação. Objetivo Este bloco objetiva: ♣ Compreender a questão de conflito x negociação; ♣ Trabalhar as percepções ; ♣ Desenvolver o pensamento crítico; 1.1. Negociação: Apresentação 1.1.1. Introdução O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Logística 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…