ética No Planejamento Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso de Administração - 1º SEMESTRE - TURMA “A” DISCIPLINA: Técnicas de Negociação. TEMA: Roteiro de preparação para negociações salariais INSTRUTOR: Professora Ma. Juliana Leite Kirchner Alunos: Camila Fernandes Vieira - RA 7320548978 Cristiano de Souza Silva - RA 6942011191 Márcia de Oliveira Santos - RA 6789408861

Técnicas de Negociação no Curso de Superior em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera -Uniderp, turma única, sob a orientação do(a) Prof.(a) Ma. Karem Grubert Rojas. Campo Verde - MT Abril/2013 RESUMO Percebermos que negociamos o tempo. Se déssemos os exemplos de negociação…

categoria. Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Esta atividade é importante para que você investigue e compreenda como os negociadores se comportam e como planejar a negociação diante de cada perfil existente. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. Passo 1 Realizar a leitura dos capítulos As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Passo 2 Discutir sobre os pontos observados na leitura dos…

Técnicas de negociação Tema 01: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação  Objetivos •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação.  Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas;…

|02/03/2012 |1 |Técnicas de Negociação |Tema 1- Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo. | |03/03/2012 |1 |Comportamento Organizacional |Tema 1- Organização, Comportamento Organizacional e Visão Sistêmica. | |09/03/2012 |2 |Técnicas de Negociação |Tema 2- Comunicação na negociação…

Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Campinas / SP 2013 Texto 1 Diferentes definições de Negociação. Iremos conhecer algumas diferentes definições de negociação de acordo com os autores a seguir: No conceito do autor José Carlos na obra Negociação Baseada em…

|RA: 431778 | |RAILMA AGRA ALMEIDA |RA: 417180 | ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS |ELEN CRISTINA DO N. VASCONCELOS |RA: 408541 | |ESTER DE OLIVEIRA PIMENTA

A negociação Desde o início do filme, Robert, personagem principal, negocia com absolutamente tudo a sua volta. Negocia com a esposa, quando diz que vai ao escritório à noite e que volta logo, quando na verdade vai à casa da amante, negocia com a amante a respeito do atraso, e tenta negociar com os filhos a venda Mulher, que é na verdade, é sua maior negociação. Durante o processo, Robert observa que o comprador interessado Mayfield não comparece as reuniões e deduz que está fazendo…

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS Tecnologia em Logística Técnicas de negociação – Etapa 3 Cristiano Defendente Moreira de Souza RA: 8469233980 Danilo Alvez do Carmo RA: 8486182222 Edgar Santos Calisto RA: 8641279952 Fabio Roberto Brunetta RA: 8407113781 Magdiel Cardoso Cortoneze RA: 8411173664 Rodrigo Souza Reis RA: 8489230871 Silvio Henrique de Mattos RA: 8410131988 Prof°. Aloisio Szczecinski Filho Limeira/SP 2014 Sumário

Capítulo 04 PLT: As variáveis Básicas da Negociação. 1. O que é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo? 2. Baseado na leitura do capítulo 04 comente sobre as variáveis, sendo detalhista sobre seus aspectos e tipo. a) Poder b) Tempo c) Informação. 3. Qual é a teoria de Cohen sobre poder? 4. Qual é a teoria de Lewicki sobre poder? 5. Como se manifesta o poder, segundo Aparks? 6. Quais são os tipo de poder? Qual lhe despertou interesse, justifique? 7. Qual…