T cnica de Negocia o e Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplinas: Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional
Profº Esp. Helenrosi A d S Pedroso Coellho
Profº Esp. Monica Satolani
Tecnologia em Logística

Campinas / SP
2015

Professor tutor presencial: Andre Wander

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da Prof. Tutor EAD Sylvia Ewelis de Mores.

Campinas / SP
2015

SUMÁRIO

Introdução........................................................................................................................04
1 - Associação de moradores x Gravadora..............................................................05 a 06
2 – Habilidades do negociador.................................................................................06 a 08
3 - Conhecimento da cultura e clima organizacional...............................................08 a 09
4 - Análise da situação e Planejamento...........................................................................09
5 - Planejamento final da gravadora............................................................................... 10
6- Planejamento final da associação de moradores.........................................................10
Conclusão........................................................................................................................11
Referências......................................................................................................................12

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem seu objetivo mostrar a importância das técnicas de negociação para o alcance de objetivos comuns, tanto particulares como privados, na busca do