O uso da promoção de vendas como substituta aos meios tradicionais

PROMOÇÃO DE VENDAS E MÍDIAS TRADICIONAIS:

A TENTATIVA QUE AS EMPRESAS FAZEM EM SUBSTITUIR UMA PELA OUTRA

ALEXANDRE GIBALDI MOURA DE GÓES

Resumo

A Promoção de Vendas é um dos componentes do Marketing Mix criado por Jerome McCarthy e, entre outros fatores, ela contribui para um relacionamento mais estreito entre as empresas e o cliente final, captando de forma melhor suas opiniões, receios ou satisfação com a aquisição de determinado produto. Caso bem utilizada, pode vir a ser, inclusive, uma forma de conquistar o cliente no momento da compra. Em contrapartida, muitas empresas de pequeno porte a estão utilizando para substituir as formas de comunicação e publicidade tradicionais, por meio de anúncios em mídia impressa ou eletrônica. Isso é aplicado através do Reforço de Marca e peças de merchandising que, além de destacarem o produto dos demais, também interagem diretamente com o consumidor, trabalhando o mind share da marca. Este trabalho tem por objetivo analisar algumas ações realizadas pelas empresas no Ponto de Venda e apurar, através da opinião de especialistas, se essas ações podem substituir as campanhas publicitárias tradicionais.

Palavras chave

Promoção de Vendas; mídias tradicionais; reforço de marca; merchandising.

1. Introdução

1. Tema

Promoção de Vendas e Mídias Tradicionais: A tentativa das empresas de substituir uma pela outra.

Esse tema foi escolhido pela importância que esta ferramenta do marketing possui no âmbito da comunicação empresarial e, até mesmo, no fluxo de vendas da empresa, sendo uma ferramenta relativamente barata, que pode proporcionar considerável incremento de sell-out nos produtos/serviços de uma determinada empresa. É também utilizada como meio para Reforço de Marca, em detrimento das mídias tradicionais.

Em um mundo que se recupera de uma recente crise econômica, os gastos com publicidade e marketing acabaram relegados a segundo