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A NOVA ESTRUTURA DA ÁREA DE

PROMOÇÕES

Promoção e
Merchandising.

• A partir dos anos 70 houve aumento no uso de promoções e merchandising.
• Uso indiscriminado e falta de definição real dos problemas. Cada problema tem uma solução específica. • Promoção é parte do composto de comunicação e, consequentemente, de uma estratégia de
Marketing.

Promoções de Vendas
• É menos “nobre” que a mídia (principalmente a eletrônica) • Tem uma posição secundária dentro do conceito de venda (Depto.Vendas).
• No entanto, consolida-se o crescimento de sua importância: – Pelo alto custo de mídia “tradicional”.
– Pela necessidade de retorno em curto prazo - rápido.
– Pela segmentação / especialização de produtos e serviços

Marketing

Marketing
Marketing éé um um Conjunto
Conjunto de de Instituições
Instituições ee
Fluxos
Fluxos Significativos,
Significativos, que que liga liga as as Organizações
Organizações ee seus seus Mercados.
Mercados.
((Philip
PhilipKotler)
Kotler)

Marketing
Marketing éé oo que que se se tem tem que que fazer fazer para para que que algo algo seja seja comprado. comprado. Este
Este “algo”
“algo” pode pode ser ser um um produto, produto, um um serviço, serviço, uma uma idéia, idéia, até até mesmo mesmo você. você. ((Clemente
ClementeNóbrega
Nóbrega--Reista
ReistaExame
Exame21/04/99)
21/04/99)

Promotion
(comunicação)
(comunicação)

4 Ps - Product, Price, Place and Promotion
Definição
Toda
Toda ee qualquer qualquer forma forma de de comunicação comunicação que que aa empresa empresa realiza realiza com com seus seus diversos diversos públicos públicos ee todos todos os os estímulos estímulos orientados orientados para para que que estes estes públicos públicos multipliquem multipliquem esta esta comunicação. comunicação. Composto de Comunicação

O que é ?
•

São as ferramentas utilizadas para divulgar, fazer produto/serviços conhecidos, criar imagem de marca, provocar a compra:
• Propaganda, Publicidade, Relações Públicas,
Venda Pessoal, Promoções e