O líder frente a equipe de vendas

O LÍDER FRENTE À EQUIPE DE VENDAS

Tatiana Rodrigues Daitx
Pedagogia Empresarial – ULBRA Psicopedagogia Clinica e Institucional - Unilasalle
Especialização em Gestão em Vendas - Faculdade SENAC de Tecnologia de Porto Alegre

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Abstract: It is intended to argue on the paper of the leader front to the team of sales, where to develop people it must be something carried daily through for all the leaders of the company. If this will be ignored, can be lost the work force or be finished with disinterested and not motivated people in the hour where more to need them to adopt new ideas or to make changes.

Key-words: Leadership, Motivation, Administration of conflitcs.

Resumo: Pretende-se discutir sobre o papel do líder frente à equipe de vendas, onde desenvolver pessoas deve ser algo realizado diariamente por todos os líderes da empresa. Se isso for ignorado, pode-se perder a força de trabalho ou acabar ficando com pessoas desinteressadas, descomprometidas e desmotivadas na hora em que mais se precisar delas para adotar novas idéias ou fazer mudanças.

Palavras-chaves: Liderança, Motivação, Administração de conflitos.

1. INTRODUÇÃO

Desenvolver pessoas não é apenas desenvolver novas habilidades, é o desenvolvimento da capacidade e da vontade de cada um em se adaptar. As empresas que ativamente buscam o progresso de seu pessoal sobrevivem e prosperam, pois aumentam o que chamamos de capital intelectual. As que não o fazem, normalmente são as primeiras a se dar mal, pois focam apenas no seu capital financeiro e perdem valor de mercado. O líder tem papel fundamental na formação e no desenvolvimento de sua equipe. Como treinador permanente, ele deve levar todos a pensarem e agirem conforme a missão, a visão e os valores da empresa. A premissa básica é que a educação sempre se dará através do exemplo. Sendo assim, cabe a ele também aprimorar sua capacidade de autodesenvolvimento: