O impacto do preço no mercado

FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE REGIONAL DE BLUMENAU CENTRO DE CIÊNCIAS HUMANAS E DA COMUNICAÇÃO DEPARTAMENTO DE ARTES CURSO DE MODA – HABILITAÇÃO EM ESTILISMO INDUSTRIAL

MICHELLI HERMES

O IMPACTO DO PREÇO NO MERCADO

BLUMENAU

2011

Fatores que influem na avaliação do preço pelo consumidor Há três fatores principais: MOTIVACIONAIS- Relacionados com interesse pessoal do comprador: reconhecimento social, busca do menor preço. CONHECIMENTO-qualidade, da experiência da confiança no fornecedor. SITUACIONAIS-Modos de pagamento , variabilidade de preço entre outros.

Os resultados das modificações introduzidas nos orçamentos de marketing e publicidade tem impacto no mercado depois de semanas ou até meses Já ajustes no preço provocam reações imediatas nas vendas, na concorrência e até no valor. As empresas têm dois tipos de estratégias para o lançamento de produtos e serviços:

Lançar o produto mais caro e barateá-lo ao longo do tempo (``SKIMMING´´, desnatação).

Lançar o produto mais barato e encarecê-lo ao longo do tempo (estratégia de longo prazo PENETRAÇÃO) A mais utilizada é a de longo prazo. Fixam o preço alto ao lançar o produto para captar o mercado de maio poder aquisitivo. Depois começam a baixar o preço à medida que obtém mais clientes. Curto e longo prazo As decisões de curto prazo são aquelas tomadas por empresas maduras e estáveis, que unem preço e venda. Nas de longo prazo, levam-se em considerações movimentos sucessivos e se analisa o impacto que a alteração vai ter ESTRATÉGIA DE PENETRAÇÃO EXEMPLO: MICROSOFT, SEGURA OS CLIENTES QUE COMPARAM UM SOFWARE NOVO QUE O PREÇO DE LAÇAMENTO É CINCO VEZES MENOR, DO QUE OS QUE COMPRARÃO DAQUI A SEIS MESES.

Estratégia de desnatação Essa tem como objetivo obter benefícios no curto prazo ou recuperar os investimentos de forma rápida.

INTEL-LANÇA A CADA 12 MESES UM PROCESSADOR A PREÇO ALTO E REDRUZ SUBSTANCIALEMENTE O SAS VERSÕES ANTERIRORES.

Elementos que são levados em consideração no momento de