A Negocia O Ocorre A Todo O Momento 1

A negociação ocorre a todo o momento, sem ao menos notarmos. É uma ação comum em nosso dia a dia que realizamos em todos os tipos de ambiente em qualquer situação.
Algo que afeta totalmente a negociação é a comunicação, tendo uma comunicação limitada a negociação terá falhas, ou seja, se ambas as partes não terem uma boa comunicação a negociação será afetada negativamente.
Podemos nomear algumas variáveis básicas na negociação: Poder, tempo e informação.
O poder trata-se de uma negociação onde a pessoa que tem mais poder, liderança ou a maior voz em uma instituição ou determinada ocasião é quem comanda a negociação, ou seja, a pessoa que tem poder tem a capacidade de persuadir uma pessoa ou um grupo positivamente ou negativamente.
O tempo pode ser relativo em uma negociação, levando em conta que é ele que aponta características dos negociadores e ele com quem faz as negociações tomarem rumo. Podem ocorrer em determinadas situações que as imposições feitas ocorram somente em ultima hora, assim, o tempo torna-se uma variável totalmente importante em uma negociação, pois influencia totalmente no resultado.
A informação é extremamente relacionada em conhecer a pessoa com quem se esta negociando e o que ira negociar. Quanto mais informações possuir haverá maior possibilidade em ter um resultado positivo.
Um negociador conceituado é aqueleque sabe através da comunicação captar as informações necessárias e transforma em um ponto positivo ao longo da negociação.
Levando em conta as variáveis da negociações na empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’ todo tipo de negociação é preciso saber analisar o processo de negociação, ou seja, as entradas o processo de em si, e também as saídas. Quando todos esses processos são executados pelo negociador, ele tem uma negociação com qualidade para conquistar o cliente não só naquele momento, mas por um longo prazo, ou seja, um cliente fiel.
Em relação a variável de poder o gerente tem que impor seu planejamento, no caso