A importância da marca na decisão da compra

A Importância Da Marca Na Decisão De Compra

1. INTRODUÇÃO
Este artigo trata da influência do valor da marca na decisão de compra. O tema escolhido mostra-se importante para percebermos como uma marca pode adquirir um valor tal que influencie o próprio desenvolvimento de um produto, motivando o seu sucesso de mercado.
Levantam-se aqui algumas questões : qual a influência que as marcas de grande valor causam nos consumidores?; como é que isso afeta o consumo e o seu dia-a-dia? ; será essa influência positiva ou negativa?
As hipóteses em jogo, funcionando como ponto de partida, são as seguintes: as marcas de grande valor causam uma influência positiva nos consumidores, que se sentem bem ao efetuar a compra, por se tornarem socialmente aceitáveis ao adquirirem um produto conhecido; a influência das marcas de grande valor afeta o consumo e o dia-a-dia dos consumidores; os motivos para a compra dos produtos das marcas de grande valor podem ser supérfluos, ou não; o motivo da aquisição de um produto pode relacionar-se com a qualidade do mesmo ou apenas resultar do “status” que ele proporciona.
Sendo o objetivo geral deste artigo identificar se existe e qual a influência que o valor da marca causa no momento da decisão de compra dos consumidores, os objetivos específicos definidos passam por descobrir qual o tipo de produto que o consumidor adquire com maior valor de marca; analisar qual a forma usada pelos consumidores, principalmente os que ainda dependem dos pais, para comprar um produto de determinada marca; identificar se os consumidores optam por produtos tradicionais ou por lançamentos de novidades; identificar se a influência dos “media” afeta a escolha de marcas; analisar se a compra é efetuada devido ao “status” que a marca proporciona, ao invés do conforto e da qualidade do produto.
Teoricamente, o trabalho está fundamentado em teorias da motivação, em estudos do comportamento de compra do consumidor e em conceitos de valor de marca.
2. Revisão teórica