A importancia do processo de negociação.

Qual a importância do processo de negociação

Nos dias de hoje observamos que a negociação é o principal mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, temos de passar por um importante processo, ou seja; ter informações quanto a necessidades e interesses de ambas as partes envolvidas e nos posicionar com confiança, compreensão e criatividade, para que assim possamos possivelmente alcançar o resultado satisfatório desejado, conhecido geralmente como processo de negociação.
Em seguida, precisamos criar um espaço onde vamos encontrar e ter o tempo adequado para conduzir esse processo de negociação. Uma boa idéia para começar este processo é estabelecer contato com a outra parte envolvida, podemos começar pela construção de algum tipo de relacionamento, e definir a agenda através de uma variedade de meios, tais como telefonemas, e-mails ou até mesmo se reunir pessoalmente.
Após isso, desenvolvemos uma base de acordo, formulando questões para juntos entender o conceito básico do acordo que estamos buscando. São como duas partes separadas que se juntam para considerar o projeto modelo, ou a estrutura do acordo. Assim estaremos formulando princípios sobre os quais podemos ambos concordar.
Como pode parecer este não é o fim, resolver os dados corretamente e cuidadosamente é extremamente importante. Muitas negociações entraram em colapso porque as partes não conseguiram dedicar o tempo necessário e trabalhar para resolver os detalhes de forma eficiente. Até que estas sejam devidamente resolvidas, não podemos comemorar o nosso sucesso.
Se realizarmos corretamente o processo de negociação, os resultados positivos automaticamente surgiram de