A Distribução

A Distribuição:

Definição de distribuição:

Podemos afirmar que distribuir produtos é entregá-los no local certo, em quantidade suficiente, com as características pretendidas, no momento exacto e com os serviços necessários à sua venda, consumo e, nalguns casos manutenção.

Circuito de distribuição:

A empresa para poder vender os seus produtos ou serviços terá que escolher um canal de distribuição já existente no mercado ou constituir de raiz um novo canal de distribuição específico para os seus produtos ou serviços.

O circuito de distribuição é o itinerário percorrido por um produto ou serviço, desde o estádio da produção ao do consumo final.

Este itinerário é constituído por um conjunto de indivíduos e de empresas denominados intermediários, exemplos: grossista (grandes armazéns de revenda - Makro), retalhistas (mercearias, supermercados, hipermercados) e transportadores.

Exemplo de possíveis itinerários, de distribuição para uma empresa:

Produtor (empresa) – consumidor (cliente)
Produtor – retalhista – consumidor
Produtor – grossista – retalhista – consumidor
Produtor – grossista – grossista regional – retalhista – consumidor

Quanto mais o bem for de primeira necessidade, maior será o canal de distribuição (passando por vários grossistas e retalhistas).

Geralmente os serviços têm um canal de distribuição mais curto e de controlo por parte da empresa (exemplo: venda directa ou por catálogos).

Com algumas excepções (exemplo: livros, jornais), os produtores estão, segundo a lei da concorrência, impossibilitados de fixar preços aos seus distribuidores. Tal facto origina que a margem de lucro dos distribuidores resulta da concorrência entre eles e dos objectivos de cada um, em termos de lucro e de vendas.

Todos eles, têm assim de negociar as melhores condições de preço e de venda.

Para além das margens, os distribuidores podem acordar outros tipos de condições com os produtores, como:
Descontos em compras de grande quantidade
Descontos financeiros em