A arte de argumentar

FACULDADE ITOP
Curso: Ciências Contábeis - 1° período
Disciplina: Comunicação e Expressão
Prof. msc. Jonas Pereira Lima Palmas - TO, 05 de abril de 2013.
Acadêmico (a): Bruno Ricardo Soares

Resenha do livro A ARTE DE ARGUMENTAR

Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencemos quando alguém passa a pensar como nós. Persuadimos quando fazemos com que alguém aja realizando algo que desejamos. Muitas vezes, conseguimos convencer, mas não conseguimos fazer alguém agir da maneira esperada.
Tudo que pensamos e fazemos é devido à infinidade de discursos e o mais significativo deles é o discurso do senso comum que permitia todas as classes sociais e é formado por fragmentos de discursos articulados.
Os momentos das grandes descobertas foram momentos em que as pessoas foram capazes de opor-se ao discurso do senso comum. Essa habilidade de opor-se sob diferentes pontos de vista em qualquer área está ligada ao exercício da criatividade.
Para argumentar precisamos observar as condições necessárias como:
Ter um contato positivo com o auditório, saber respeitar, ver e ouvir o outro. É preciso desenvolver a capacidade da audiência empática, som da voz e da postura corporal do outro nos dão informações preciosas.
Agir de forma ética, argumentar de forma honesta e transparente para que a argumentação não se torne manipulação.
Aquele que vai argumentar precisa se adaptar ao auditório e prepará-lo previamente para aceitar a tese, é importante levar o auditório a concordar previamente com o “fato”.
É preciso, na hora de argumentar, não só gerenciar informações, mas também conhecer o outro a quem estas informações serão transmitidas, pois só o conhecendo é que saberemos adequar nossa linguagem para que a comunicação seja clara.
Se conhecermos o outro certamente saberá ainda a hierarquia de valores adotada por ele, o que facilitará todo o processo argumentativo.
A proposta de Antonio Suarez Abreu, com a