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Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educao a Distncia (incluir aqui o nome do curso) DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS Tcnicas de Negociao Gesto do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional Nome do Acadmico RA Nome do Acadmico RA Nome do Acadmico RA Nome do Acadmico RA Nome do Acadmico RA Professor Tutor Andr Brito TAGUATINGA / DF 2014 DESENVOLVIMENTO Mapeamento do perfil dos oponentes da negociao (Inserir o apndice I ao final do desafio) Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores (Modelo Jung) (Realizar o mapeamento das habilidades dos negociadores segundo o modelo de Carl Jung, constante no PLT da disciplina. Considerar Estilos, Caractersticas e Tticas a serem utilizadas para cada tipo de negociador na negociao). Sugiro a realizao de uma tabela conforme modelo a seguir Oponentes da NegociaoEstilosCaractersticasTticasCarlos Henrique (Associao dos Moradores do Bairro) Jorge Andrade(Gravadora) Cultura e Clima Organizacional (Elencar as variveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora como tambm o resultado da negociao caso o projeto no seja aprovado) Considerar o apndice II e acrescentar mais variveis caso sintam necessidade. Anlise da Situao Realizar uma anlise da situao e estabelecer os objetivos da gravadora em relao negociao e as estratgias e argumentos que sero utilizados. Pauta da 1 reunio Mediante a leitura do apndice III, apresentar a prvia das negociaes segundo a primeira reunio realizada. Planejamento da proposta de negociao Apresentar o planejamento da proposta de negociao de ambas as partes, com o resultado das negociaes e seus benefcios para as partes envolvidas.  Modelos de Referncias Livros. SOBRENOME, Nome do(s) autor(es). Ttulo. Edio. Local de publicao Editora, ano de publicao. Exemplo com dois autores TRALDI, Maria C. DIAS, Reinaldo. Monografia passo a passo. 6. ed. Ver. E atual. Campinas Alnea, 2004. Documento disponvel em meio eletrnico. AUTOR. Ttulo. Ms e Ano.