Vendas
Como lidar, motivar e conseguir os melhores resultados de sua equipe de vendas:Em muitas empresas, parece haver uma guerra não-declarada entre vendedores esupervisores de vendas. Acusações partem daqui e dali, um lado sempre acusando ooutro de “incompetência”, de “não saber como as coisas funcionam na verdade”, de“preguiça”, etc.Para fazer com que as coisas funcionem da maneira como deveriam, muitas empresascontratam um consultor especialista em equipes de trabalho. Uma das pessoas maisrespeitadas nesse campo é o norte-americano Blaine Lee, que esteve este mês emSão Paulo, participando da ExpoManagement, megaevento com os maiores nomes dagestão do mundo, promovido pelo HSM Group.E o que faz do Dr. Blaine Lee tão especial? Lógico, ele estudou muito. Mas outrosespecialistas também podem dizer isso. Ele foi contratado por algumas das maiores emelhores empresas da Europa e Estados Unidos. Também não é uma afirmação única.Escreveu O Princípio do Poder: a Ética e a Honra Influenciando Pessoas (EditoraNegócio/Elsevier e FranklinCovey). Outros também escreveram bons livros. Estuda aárea desde 1971. Bom, aí já são bem poucas as pessoas que podem afirmar isso. MasLee também aplica seus conceitos de liderança e construção de grupos como diretorde uma escola para jovens delinqüentes. Um teste duríssimo para suas teorias. E quelhe dá credibilidade acima da média.Blaine Lee falou com exclusividade para a VendaMais sobre construção de equipes devenda, motivação, foco e tudo o mais que você precisa saber para extrair o máximo de seus vendedores