Vendas

Vendas

Comece a vender antes da venda

Todo profissional de venda que almeja sucesso em sua carreira deve dominar uma etapa essencial no processo de vendas: identificar e criar oportunidades de venda. Antes de praticar as principais etapas da venda, tais como: abordagem, sondagem, negociação, fechamento e outras, o profissional tem que saber preparar o solo para que as vendas aconteçam com excelentes resultados, pois vender com resultado pode ser uma consequência de uma pré-venda bem executada, com planejamento bem desenvolvido, o qual possibilita todas as condições necessárias para agir com a estratégia certa.
“Vender sem ter uma estratégia é como piscar o olho para uma pessoa no escuro, nós sabemos o que estamos fazendo, mais ninguém sabe”. (Edgar Watson)
A criação de oportunidades de vendas faz parte da pré-venda e sem ela não existe venda compensadora. Porém, são poucos os representantes que criam e identificam oportunidades para vender com maior lucratividade. Para saber qual é a melhor tática a se adotada no futuro é preciso primeiro, criar o contexto favorável à venda. Todo profissional de venda, quando não consegue identificar oportunidades de venda, deverá criá-las. O profissional tem que saber vender seu produto ou serviço, mas que não sabe criar e identificar oportunidades de venda, esse, com certeza, não atingirá o sucesso seu e o da empresa
Existem várias formas de criar oportunidades para que as vendas lucrativas aconteçam, entre elas existem as opções a seguir, as quais você deverá utilizar de acordo com o seu negócio:
• Vá a campo, para isso marque visitas em horários que sejam apropriados para o cliente. Não adianta ficar esperando que os cliente caiam do céu, eles precisam saber que você existe e que seu produto tem benefícios importantes para eles;
• Peça indicações para os clientes atuais, pois indicação é sinal de confiança do atual cliente e fica mais fácil vender quando o futuro cliente sabe quem o indicou;
• Prospecte em seu